¿TONTO EL QUE LO LEA?

¿Tonto el que lo lea?

“Ningún tonto se queja de serlo, no les debe ir tan mal” (Noel Clarasó)

“El agua que no corre hace un pantano, la mente que no trabaja hace un tonto” (Victor Hugo)

“Mal de muchos, consuelo de tontos” (anónimo)

No ofende quien quiere, sino quien puede y yo, ni quiero ni puedo. No te ofendas al leer esto porque al ofenderte nos conviertes en tontos a los dos, tú por ofenderte de alguien como yo y yo por escribir tonterías que ofenden.

No se trata de ofender, se trata de indignación, trata de despertar, de reaccionar, de decidir, de que veas que estamos en un mercado sordo, una sociedad ciega, una civilización incivilizada, de que somos zombis con la cabeza baja mirando el móvil y convertimos a futuras generaciones en zombis pero más tontos si cabe.

Vestimos una moda unísona donde grandes cadenas nos venden la misma ropa en diferentes tiendas, llevamos peinados parecidos (según el momento) seguimos lo que todos siguen, hacemos lo que todos  hacen, decimos lo que todos dicen y todavía nos preguntamos por qué no conseguimos lo que queremos, pues porque haces lo que haces y está mal de cojones.

Buscas trabajo (que no existe) en todos los portales de empleo, esperas que te envíen ofertas a tu correo electrónico para enviar un CV esperando que un documento hable tan bien de ti que te den un trabajo solo por eso. Recortas una foto en el parque, en una celebración, en el bar con los amigos o alguna tontería mayor, solo porque te ves bien, te ves guap@ y la pones en tus perfiles de redes sociales. Navegas por internet como el “holandés errante” y te sigues preguntando por qué no consigues trabajo, pero te lo preguntas sentado y quieto o peor, repartiendo tu CV como un folleto de publicidad por comercios y polígonos.

Muchos vendedores/comerciales, que están trabajando, se preguntan, prácticamente, lo mismo, ¿porqué no consigo más ventas?, pero se lo preguntan sentados en su oficina, delante del portátil mientras hacen de holandés errante, con una base de datos de miles de clientes mal trabajada y peor cuidada; la misma base de datos que puedes manejar como particular si buscas trabajo o simplemente quieres mejorar o empezar o salir de tu rutina, porque en vez de navegar sin rumbo por internet, si lo haces con objetivos claros y prácticos, conseguirás grandes resultados y además si consigues hacerte escuchar en el mercado, consigues hacerte ver en la sociedad, eres un pelín más civilizado y distribuyes y organizas mejor el tiempo que pasas pegado al móvil serás capaz de alcanzar las metas que te propongas.

Para ser oído en un mercado sordo debes hablar más alto que el resto, para ser visto en una sociedad ciega  debes resaltar y diferenciarte del resto, para ser un pelín más civilizado que el resto solo aplica el sentido común y las cadenas que te has impuesto con la tecnología, conviértelas en herramientas.

Si lo que haces no te da los resultados que quieres, cambia lo que haces, atrévete a ser diferente; como decía Forrest Gump “Tonto es el que hace tonterías” y luchar por lo que quieres con valor para ser diferente es de ser inteligente y valiente.

No temas ser diferente, teme ser como todos los demás.

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CALIDAD DE VIDA

Calidad de vida

“Tu medida de la calidad de vida consiste en la cantidad de tiempo que seas capaz de pasar en libertad” (Elmore Leonard)

“Los males que no tienen fuerza para acabar la vida, no la han de tener para acabar la paciencia” (Miguel de Cervantes).

“Recuerda que eres tan bueno como lo mejor que hayas hecho en tu vida” (Billy Wilder)

Con el nuevo siglo, las nuevas generaciones, y las no tan nuevas, queremos, buscamos y deseamos calidad de vida, estar más con la familia y amigos, tiempo libre, deporte, en fin, cada uno busca su calidad de vida o su felicidad en lo que le gusta.

Se ha cambiado el buscar un trabajo para toda la vida por un trabajo que te motive y que te guste, que sea pasión o como dicen algunos, que tu trabajo no sea trabajo para ti, porque la verdad, estar 30 o 40 años en el mismo trabajo sin que te guste debe de ser muy triste.

“Es que todo está mal - en España no remonta la economía - todos los políticos son iguales -  no tengo experiencia ni estudios – a los de mi edad no nos quieren contratar – somos muchos buscando trabajo – tengo derecho a un trabajo digno y siempre he trabajado por cuenta ajena – los bancos no prestan dinero y no hay subvenciones – un montón de autónomos se dan de baja todos los días” …….. y muchas más. Excusas que, ciertas o no, todos en algún momento nos hemos autoconvencido de ello para no afrontar que existe otra manera de trabajar.

Cuando se trabaja por cuenta ajena (insisto que trabajo por cuenta ajena no hay y si no me creen pregunten a los que llevan años esperando encontrar un trabajo enviando CV’s a diestro y siniestro) se trabaja esperando los fines de semana y las vacaciones para “disfrutar” de las cosas que nos gustan, señalando los días de fiesta en el calendario de la mesa con el rotu fosforito para verlo bien de un vistazo y tenerlo presente y tachándo los días o los meses con un rotu oscuro, como si fuéramos presos marcando los días en la pared de la celda.

Y resulta que una solución podría ser emprender un proyecto de donde nadie te puede despedir porque tú eres el jefe, donde la agenda te la distribuyes tú, las decisiones tanto las buenas y acertadas como las malas y equivocadas, las tomas tú; tú eres tú y tus consecuencias; quizá un proyecto que te apasione, un hobby que tienes y que bien podría ser tu profesión frustrada, aplicar tus conocimientos, competencias y experiencia acumuladas a ese proyecto, etc, etc, etc.

Haciendo tuyo un proyecto que te apasione llegarás a tener esa calidad y posiblemente cantidad de vida que quieres y deseas. Te lo digo a ti que hemos debatido por internet, a ti que hablamos en el pasado evento, a ti que nos intercambiamos mensajes y whatsapps y a todo aquel que crea que no hay solución o que sí la tiene porque sigue “buscando” trabajo, pero no lo encuentra.

Quizá no sea la solución para todo el mundo (somos tantos que encontrar una solución para todos es complicado) pero por ejemplo: para la financiación CROWDFUNDING, para los negocios y clientes NETWORKING, para todo lo demás…. échale ganas.

Tener problemas es inevitable, ser derrotado por ellos es opcional.

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ALTERNATIVAS

Alternativas

Supuestamente: Si mañana tuvieran que cortarte una pierna, hoy te quedarías sentado en el sofá lamentándote o saldrías a correr, saltar, brincar y hacer piruetas? [planteamiento hecho por Marshall a Ted en la serie How I med Your Mother]

Te gusta envejecer? Si la respuesta es no, piensa en la alternativa. [creo recordar haberlo leído en algún libro de Jorge Valdano en referencia al fichaje de Ronaldo Luís Nazário de Lima, pero dicen que el autor es Maurice Chevalier].

Nunca sabes lo fuerte que puedes ser, hasta que ser fuerte es tu única alternativa.[con esta frase no he encontrado autor original; se ha escrito mucho por muchos y de diferentes formas].

Las decisiones son fáciles cuando sólo hay una alternativa.(Robert Fisher)

La definición de Alternativa es: “La posibilidad de elegir entre dos o más opciones o soluciones”, es decir, eliges en caso de tener una alternativa, si no la tienes, tal y como dijo Robert Fisher, la decisión es fácil, aunque no te guste y si puedes elegir, házlo y no te quejes, a nadie le gustan los quejicas.

No tienes que llegar hasta los extremos, realmente no es necesario, debes reaccionar cuanto antes por tu bien. Cuántas veces has mirado tu historia de vida, tu pasado y has pensado “si tuviera menos años pero sabiendo lo que sé”, pues una manera de poder anticiparse a los acontecimientos para no tener que arrepentirse es pensando en la alternativa, intenta pensar las diferentes opciones antes de decidir.

Está claro que la mayoría no quiere vivir una situación de decisión precipitada, por las consecuencias más que nada, pero esto es la vida, decidir, decidir y decidir y cuando todo parece tranquilo, tienes que volver a decidir.

Los vendedores tenemos que decidir situaciones en cada momento ya que una negociación es decisión pura y dura y la técnica de pensar en la alternativa antes de tomar una decisión, es buena consejera, pero hay que ser hábil y rápido.

Lo de la vejez es muy buen ejemplo, hay personas que no les gusta hacerse viejas pero la alternativa a cumplir años es no cumplirlos y eso no nos gusta a nadie, pues tengamos presente este ejemplo para muchas o todas las decisiones que tenemos que tomar durante el día a día.

Como dice Risto Mejide, “ Autoemplearse suena difícil. Porque lo es. Pero corrígeme si la alternativa te está pagando las facturas.”

Puede que autoemplearse no sea la solución para algunos, pero busca una alternativa. Pregúntate una y otra vez “¿Qué puedo hacer? Y no tardes en responderte porque el tiempo pasa muy deprisa y para eso no hay alternativa. TIC TAC, TIC TAC .…

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Somos vagos?

SOMOS VAGOS?

“La pereza viaja tan despacio que la pobreza no tarda en alcanzarla.” (Benjamin Franklin)

“La pereza no es más que el hábito de descansar antes de estar cansado.” (Jules Renard).

“En la mayoría de los hombres, las dificultades son hijas de la pereza.” (Samuel Johnson).

Las personas, en general, somos dominadas por la pereza aunque lo llamamos de otras muchas maneras para no sentirnos mal con nosotros mismos e inventamos excusas para no hacer lo que debemos; excusas que en muchas ocasiones están muy bien elaboradas, tanto que empleamos un tiempo precioso en elaborarlas, tiempo que podríamos emplear en hacer lo que estamos excusando, somos humanos.

Con nuestra actualidad de “crisis” la pereza es más mortal si cabe, aquél que se permite el lujo de ser presa de la pereza está condenado a la muerte en vida. Tenemos que movernos, hay que tomar la determinación fuerte de realizar cualquier acción, cualquier gurú y otros sucedáneos de gurús modernos de motivación, couching, etc… lo repiten hasta la saciedad, “El mejor momento para hacer algo fue ayer, el otro mejor momento es ahora”, sigo defendiendo que las frases motivadoras, por mucho que se repitan y se compartan en redes sociales, quizá en más de una ocasión con efectos nocivos, siguen siendo ciertas.

Dicen que la/s vida/s están conectadas, una acción encadenada a reacción, la pereza es cruda y te lleva a la pobreza y no solo económica, te lleva a tu pobreza, al tú más personal e íntimo que puedas reconocer.

Una referencia cinematográfica sería el film “Sin Límites (Limitless)” de 2011 del director Neil Burger y protagonizada por Bradley Cooper. Un film que nos describe un fracasado perezoso que tomando una nueva droga de diseño se convierte en un supercrack porque la nueva droga hace que funcionen a pleno rendimiento todas las neuronas, de las cuales solo utilizamos el 20% en circunstancias normales. El mensaje que leo en el film es que no necesitamos estimulación de drogas, tan solo superar la pereza y entrenar nuestro cuerpo y mente para realizar lo que soñamos y utilizar más del 20% de nuestras neuronas.

No somos perezosos, somos personas racionales con grandes ideas y proyectos, tan solo tenemos que gestionar y superar la presión (social, familiar, económica, etc…) para alcanzar nuestros objetivos.

Sigue siendo perezos@, al resto nos lo pones más fácil.

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Miedo's

MIEDO’S

“Solo una cosa vuelve un sueño imposible, el miedo a fracasar” (Paulo Coelho)

“El miedo es una muralla que separa lo que eres de lo que podrías alcanzar a ser” (David Fichman).

“Quien no está preso de la necesidad, está preso del miedo” (Eduardo Galeano).

Si no tuvieras miedo, ¿qué harías?, buena pregunta.

¿Qué hay más íntimo y peor secreto que el miedo?, íntimo porque nadie en el mundo puede ponerse en tu lugar, aunque le regales tus zapatos, como dicen algunos que hagas para que el otro recorra tu camino, y un secreto mal guardado porque es imposible esconder el miedo con tu mirada, postura corporal, conjunto de palabras, gestos, hasta dicen que el miedo se huele.

Es demasiado sencillo que personas como yo, incluso mejores (…), nos pongamos a escribir y regalar consejos sobre cómo superar el miedo, repito, demasiado sencillo, porque superar el miedo nunca debe ocurrir, el miedo y el valor son como la cara y la cruz de una moneda, el sí y el no en una decisión, como el blanco y el negro, gordo y flaco, deben y tienen que ir juntos, el uno sin el otro no existe, porque sino tuvieras miedo no tendrías el valor de superarlo.

Bienaventurados los errores cometidos [por miedo] porque de ellos nacieron los conocimientos del presente, bienvenidos los errores a cometer [por miedo] porque de ellos nacerán mis actualizaciones. 

No sé exactamente lo que haré, pero ya aprendí lo que no tengo que hacer. Aprendí que hacer lo que me da miedo, me ayuda a superarlo (con sentido común). Que nadie puede decirme cuándo y cómo lanzarme, que el miedo es gratis, aunque a veces tenga consecuencias económicas, pero como es gratis lo tenemos todos y al igual que el culo (también conozco las palabras trasero, pompis, posaderas, etc.) todos tenemos uno, pero ninguno es igual, eso es el miedo, cada uno lo superamos de diferente manera y lo importante no es superarlo, que también, lo verdaderamente importante es la forma de superarlo.

En el film “We Bought a Zoo”, Matt Damon, interpretando a Benjamin Mee, se repite una frase que te servirá para intentar superar algún miedo: “Solo 20 segundos de coraje”, es lo que él mismo se da de tiempo para realizar la acción de algo que teme, si no funciona la acción, lo deja. Quizá es un poco drástico lo de los 20 segundos, pero puedes probar con el mínimo tiempo que quieras, se trata de reunir el valor para lanzarte, aunque sea autoengañándote, para conseguir un impulso inicial hacia el objetivo. Creo que todos somos capaces de generar 20 segundos de coraje y es lo que necesitamos para iniciar un Big Bang de nuestra actualidad.

Qué somos viviendo con miedo?  Qué seríamos conviviendo con el miedo?

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CARGANDO...

CARGANDO…

Algunas reflexiones extraídas de varios libros. En algunas zonas hoy, 23 de abril (San Jorge) se celebra el día del libro y se regalan. Quiero regalarte unos minutos de reflexión:

La resolución de conflictos rara vez tiene que ver con quién tiene razón, sino con el reconocimiento y la apreciación de las diferencias (Thomas Crum)

El “NO” es sólo el comienzo de una negociación, no el final (Kendall Lokhart)

Lo más importante de la comunicación , es escuchar lo que NO se dice (Peter Drucker)

Quien habla, siembra y quien escucha, cosecha (Anónimo)

Cuando se trata con personas no se trata con criaturas de la lógica, sino con criaturas de la emoción (Dale Carnegie)

Cuando alguien dice “en principio” significa que no tiene la intención de hacerlo (Otto Von Bismark)

El más útil de todos los talentos es el de NO utilizar dos palabras cuando una es suficiente (Thomas Jefferson)

La diplomacia es hacer que el otro se salga con la nuestra (Daniele Vare)

Comerme las palabras, jamás me dio indigestión (Winston Churchill)

Es difícil cambiar de punto de vista en un conflicto.Esto es, por lo general, debido a que no estamos tan interesados en resolverlo como en tener razón. (Thomas Crum)

En la fábrica hacemos cosméticos, en las tiendas vendemos esperanzas. (Charles Revson)

En el mundo moderno de negocios, es inútil tener una mente original y creativa sino puedes vender lo que has creado. (David Ogilvy)

No le temas al éxito porque todo el talento del mundo no te permitirá llegar a él si tú no crees que puedes alcanzarlo. (Sara Westendorf)

Espero y deseo que alguna de estas frases te pueda ayudar, pero recuerda que solo tú puedes y debes tomar una decisión. La venta  y la negociación forman parte de la condición humana y por este motivo una relación entre personas no dista de las técnicas de venta.

A VENDER,  QUE SON DOS DÍAS.

Quie[é]n nos valora[?]

QUIE[É]N NOS VALORA [?]

Tanto para ver, tanto por ver, tanto visto, dos ojos viendo y sin embargo estamos ciegos. Posiblemente porque solo miramos, no voy a explicar la diferencia entre mirar y ver porque el que no tenga claro esta diferencia es que quiere ser ciego por encima de todo, ya sabéis que no hay mas ciego que aquel que no quiere ver.

Sin embargo nos creemos con el don de la crítica y la valoración de cualquier tipo de tema, y es que hay cada osado… en el mundo futbolístico es como llevar un entrenador dentro, todos sabemos de fútbol mucho más que los entrenadores, jugadores y directivos, que además cada vez más son exfutbolistas, criados en el mundo del fútbol, pero ¿qué leches van a saber ellos de fútbol? La alineación y el sistema de juego lo hago yo con la punta del …… lápiz.

En el mundo comercial pasa exactamente lo mismo, nos juzgamos y prejuzgamos todos sin tener ni la menor idea de la historia que hay detrás de cada persona (como la vida misma) y nos sentimos superiores al resto, nos sentimos con el poder supremo de conocer el valor de una persona, tenemos el sexto sentido que nos dice cuánto valor tiene el compañero nuevo, el jefe de ventas, el director comercial, el gerente (ese tipo que no sabe hacer la “O” con un canuto; por cierto, menuda frase, deberíamos actualizar el refranero porque puede llevar a confusiones), y para un comercial ni hablemos de los informáticos y administrativos, que se queden en el subsuelo ese donde viven [ironía], aunque al revés también lo podríamos catalogar, de todo hay en la viña del…del…. bueno cada uno que le ponga el jefe que quiera a la viña.

A lo largo de nuestra vida almacenamos conocimientos por trabajos realizados, experiencias, errores, alegrías y decepciones, estudios y lectura; podemos llegar a conocer muy bien algún tema en el cual, dichos conocimientos, nos otorgan la posibilidad de opinar sabiendo de qué hablamos, lo que se llama “conocimiento de causa”, capaces de enseñar, de hacer de mentores, profesores, coach, a los que llegan apretando, una nueva generación. Pero no tenemos el poder de valorar todo, tan solo un experto, un entendido, experimentado en la materia y curtido en ese tema, podría valorar algo relacionado con sus conocimientos.

Como ejemplo el cuento del muchacho y el anillo, en principio se le adjudica a Jorge Bucay, pero la verdad, lo he leído en tantos libros que no lo podría afirmar, de todas formas, lo cuento a mi manera:

“Un muchacho buscó un sabio para que le aconsejara y ayudara porque se sentía poca cosa y todos le decían que no servía para nada. El sabio le dijo que primero tenía que solucionar un asunto personal y luego le podría ayudar, no obstante, si el muchacho le ayudaba primero a él, terminaría antes y pasaría más rápido a ayudarle; el muchacho accede y el sabio le entrega un anillo de oro indicándole que lo tiene que vender en el mercado del pueblo, pero no puede aceptar menos de una moneda de oro por el anillo, de lo contrario que no lo venda.

El muchacho llega al mercado y empieza a ofrecer el anillo, los primeros no le hacen caso, otros ni miraban el anillo, alguno le ofrece alguna moneda de plata pero nadie le daba una moneda de oro tal y como el sabio le había dicho. Más de cien personas habría en el mercado y nadie quiso pagar el precio que pedía. Abatido, el muchacho vuelve al sabio y le anuncia el fracaso en la venta; el sabio le dice que vuelva al pueblo y esta vez vaya a ver al joyero, pero que no le venda el anillo por mucho que éste le ofrezca. Cuando llega al joyero del pueblo, éste le dice: dile al sabio que si es urgente la venta, le doy 58 monedas de oro y que con un poco de tiempo podría ofrecerle más de 70 monedas.

El muchacho, muy emocionado vuelve al sabio y le cuenta la buena noticia, a lo que el sabio le responde que él es como el anillo de oro, una joya valiosa y única y como tal, solo puede ser valorado por un experto.”

No pretendamos que cualquiera descubra nuestro verdadero valor ni el de los productos/servicios que vendemos. Como he dicho en algún otro artículo, hay una cosa para cada lugar y un lugar para cada cosa.

A VENDER,  QUE SON DOS DÍAS.