DALE CARNEGIE

DALE CARNEGIE

Autor del grandísimo libro “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, libro que me compré en 1992 por 1500 pesetas (9€), las mejores 1500 pesetas que he podido invertir, aunque casi cualquier cantidad de dinero invertida en libros está bien invertida. Digo que lo compré, lo he leído y releído, aunque de momento no he llegado a la altura de lo que en él está escrito, pero al tiempo…

Lo escribió en la década de 1930, sobre 1992 llevaba vendidos más de 15.000.000 de ejemplares, se ha revisado en varias ocasiones para adaptarlo a los tiempos actuales, pero no deja de ser curioso que un libro escrito sobre 1930 esté tan actual respecto a las personas y nuestra manera de entender la vida, los negocios, las relaciones, la convivencia con los demás, porque la base del libro no ha cambiado tanto.

Lo denominan como libro de “Autoayuda”, esta palabra al igual que la palabra “Vendedor” han sido devaluadas y menospreciadas, tratadas como despojos menores, son palabras repudiadas por muchos, pero el libro con su calidad, tan solo por la lectura y los buenísimos consejos que aporta hace que su denominación sea lo de menos y si es de Autoayuda, me parece simplemente genial, porque la palabra describe lo que hace este libro al leerlo. Quiero dejar algunas frases del gran libro y de su autor:

*Hay un cierto grado de satisfacción en tener el valor de admitir los errores propios. No sólo limpia el aire de culpa y actitud defensiva, sino que a menudo ayuda a resolver el problema creado por el error.

*Preocúpate más por tu carácter que por tu reputación. Tu carácter es lo que realmente eres, mientras que tu reputación es solo lo que los otros creen que tú eres.

*Todo el mundo busca la felicidad, y hay un medio seguro para encontrarla. Consiste en controlar nuestros pensamientos. La felicidad no depende de condiciones externas, depende de condiciones internas.

*Quien avanza más es aquel que por lo general decide, actúa con coraje, decisión y que está dispuesto a tomar riesgos.

*Recuerda, hoy es el mañana acerca del cual te preocupabas ayer.

*El miedo no existe en otro lugar excepto en la mente.

*Si discute usted, y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante.

*Las acciones dicen más que las palabras, y una sonrisa expresa: "Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo"

*Mostrar un interés genuino en los demás no sólo le reportará amigos, sino que también puede crear lealtad a la compañía por parte de los clientes.

*La única forma de salir ganando de una discusión es evitándola.

*En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qué hacen lo que hacen. Eso es mucho más provechoso y más interesante que la crítica; y de ello surge la simpatía, la tolerancia y la bondad.

*Si quieres recoger miel, no le des patadas a la colmena.

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Y SI NO ME DA LA GANA?

Y SI NO ME DA LA GANA?

“Todo lo que es contrario a la naturaleza es contrario a la razón, y todo lo que es contrario a la razón es absurdo..” (Baruch Spinoza)

“La suprema felicidad de la vida es saber que eres amado por ti mismo, o más exactamente, a pesar de ti mismo.” (Víctor Hugo).

“Actúa en caso necesario, en caso contrario, desiste” (Sun Tzu). 

Llevo varios artículos alentando e intentando motivar para que tomes las riendas de tu vida, que decidas, que no te quedes quieto, que no busques trabajo porque tienes que creártelo, el emprendedurismo, todos somos capaces, todos podemos ser nuestros propios jefes, pero… y si no te da la gana hacerlo, qué pasa?

Por qué tenemos que ser todos emprendedores y crear empresas a cascoporro, todos tenemos que tener una marca personal impecable (branding), de repente hemos instaurado el buenismo en la sociedad. 

Me pongo a decirte que inviertas horas en crearte una marca y un proyecto, que luches por tus sueños; deja de pasar horas muertas en internet buscando ofertas de trabajo que no son reales, y me refiero a que algunas ni existen y otras son desproporcionadas en sí mismas en requisitos y en condiciones económicas-laborales.

Pero puede que hacer justamente todo lo anterior y más, sea lo que quieres hacer. Por qué no estar tirado a la bartola viviendo de cobrar del paro, pidiendo subsidios y ayudas, removiendo concejales y asesores sociales para que te ayuden, dándote dinero, proporcionándote comida, ropa y exigiendo una casa, todo esto lleva su tiempo, hay que echar horas de espera, preparar documentación, visita tras visita; dicho de esta manera también parece un trabajo, tu trabajo.

Siempre he pensado que la persona que está pidiendo en el semáforo si echase esas horas en buscar un trabajo, lo habría conseguido, porque son muchas horas, muchos días, meses y años que lo veo en el semáforo pidiendo, pero es evidente que ése es su trabajo.

Cuando te quedas en paro una frase que se repite mucho es “ahora mi trabajo es buscar trabajo” y es entonces cuando te conviertes en un hardware más de tu equipo informático, pero si por estar horas y horas delante de tu ordenador consigues pagar facturas y vivir, ¡bien por ti!

Si el buenismo, positivismo y extramotivación instaurado no van contigo, pues no hagas caso, no todos tenemos que hacer lo mismo, una de las bases de ese buenismo es que hagas lo que realmente te apasiona y te atrae, por qué no puede atraer otra forma de vida más pausada, más diesel (motor antiguo), también debe existir la figura que eche la culpa a los demás de todos sus males y como tal que le exija recompensa y manutención de por vida, aquel que se repite y se cree lo de “el gobierno me tiene que ayudar” “que sea lo que Dios quiera” “las cosas vienen así” “si no me ayudan, yo solo no puedo hacer nada”, ¿cómo sabríamos diferenciar a los guapos?, porque existen feos, y a los buenos? porque hay malos y así hasta el infinito (y más allá); seguro que gracias a mí puedes valorar a otros blogueros, articulistas, escritores o llámalos como quieras, como mejores (y espero y deseo que alguno como peor).

Es posible que alguno piense que no debería escribir este blog, que no soy nadie para dar consejos, también lo he pensado yo en alguna ocasión (uno de mis peores críticos soy yo mismo) pero… y si no me da la gana?

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DIFÍCIL NO, LO SIGUIENTE

DIFICIL NO, LO SIGUIENTE

“Gran parte de las dificultades por las que atraviesa el mundo se deben a que los ignorantes están completamente seguros y los inteligentes llenos de dudas”. (Bertrand Russell)

“Ninguna situación es tan grave que no sea susceptible de empeorar”. (Federico II Emp.Prusia)

“ No puede haber grandes dificultades cuando abunda la buena voluntad”. (Nicolás Maquiavelo)

Nadie, ni yo ni nadie de los que he leído o visto hemos dicho que emprender, trabajar por cuenta propia… buscarse la vida, sea fácil, porque si lo fuera todo el mundo lo estaría haciendo y no es así.

Es tremendamente difícil y complicado. Tienes que superar cada instante, cada momento, cada día, el primer y gran obstáculo que tenemos todas las personas, el MIEDO, que no sé si en algún momento desaparece o simplemente se sobrelleva.

Tienes que superar a la familia, amigos y conocidos que aparentemente te apoyan pero que en realidad alguno de ellos no acaba de verte en el papel de emprendedor; además tienes que driblar algún familiar o amigo cercano que quiere apuntarse al carro y en ese caso eres tú el que no lo ve claro.

Los amigos, la burocracia, administraciones públicas, la asesoría o gestoría, el presupuesto del proyecto y por consiguiente la financiación, pagar impuestos sin cobrar facturas, la búsqueda de clientes, la cartera de clientes, la base de datos, la web, el blog, los post, los twits, las noticias……. ¡¡¡ uff !!!… y mil cosas más que no se te ocurren pero que tienes que superar.

El sentimiento de soledad ante tanto problema es inevitable, por momentos te sientes superado por todos los marrones que acuden en bloque para caer encima de ti. En la búsqueda de clientes es donde la desmotivación provoca más herida ya que cada visita se convierte en un funeral de alguien querido; tienes que acudir a la visita con el paquete de kleenex y “llorar” junto al cliente por la situación de crisis y los tiempos pasados que no volverán y que eran mucho mejores, y eso en el mejor de los casos si te recibe.

La desesperación y las ganas de mandar todo a tomar por….. aumentan en proporción de 3x1 cada día que pasa. Dejar de intentarlo, bajar los brazos, quedarse en casa, seguir buscando trabajo por cuenta ajena, dejar que tu sueño se quede encerrado en la cabeza imaginando lo que podías haber hecho, quejarse y echar las culpas a los demás anteponiendo excusas que llegas a creerte, todo esto es una opción y si eres feliz, ganas dinero, pagas facturas, vives bien y cómodo, sigue haciendo lo mismo, pero si es lo contrario tienes que buscar otras alternativas, deja de tocar las narices a los demás, asume que tienes que pelear todos los días y lucha, lucha, lucha, hazlo por ti y no pongas más excusas, cree en ti porque nadie lo hará.

Estamos en un momento donde, a los que escribimos o hablamos en talleres, charlas, jornadas y demás, se nos acusa de hacer un discurso demasiado optimista, de alentar falsamente a los demás a que hagan sus proyectos e ideas realidad y digo yo: ¿será mejor esto que estar todo el día derrotado y esforzándote en que los demás estén derrotados como tú?, personalmente prefiero lo bueno, lo positivo, la alegría, el esfuerzo trabajado, el haberlo intentado. Antes de acusar, opinar, decir y juzgar, vamos todos a mirarnos en el espejo y veremos que estamos solos, porque es desde nuestro interior donde tiene que empezar todo, y cualquier otra buena ayuda, bienvenida sea.

No es fácil, cuesta mucho, hay que superar muchos obstáculos, pero si llegas al final, ya me contarás si vale la pena. Confía y cree en ti, de verdad que nadie más lo hará.

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¿TONTO EL QUE LO LEA?

¿Tonto el que lo lea?

“Ningún tonto se queja de serlo, no les debe ir tan mal” (Noel Clarasó)

“El agua que no corre hace un pantano, la mente que no trabaja hace un tonto” (Victor Hugo)

“Mal de muchos, consuelo de tontos” (anónimo)

No ofende quien quiere, sino quien puede y yo, ni quiero ni puedo. No te ofendas al leer esto porque al ofenderte nos conviertes en tontos a los dos, tú por ofenderte de alguien como yo y yo por escribir tonterías que ofenden.

No se trata de ofender, se trata de indignación, trata de despertar, de reaccionar, de decidir, de que veas que estamos en un mercado sordo, una sociedad ciega, una civilización incivilizada, de que somos zombis con la cabeza baja mirando el móvil y convertimos a futuras generaciones en zombis pero más tontos si cabe.

Vestimos una moda unísona donde grandes cadenas nos venden la misma ropa en diferentes tiendas, llevamos peinados parecidos (según el momento) seguimos lo que todos siguen, hacemos lo que todos  hacen, decimos lo que todos dicen y todavía nos preguntamos por qué no conseguimos lo que queremos, pues porque haces lo que haces y está mal de cojones.

Buscas trabajo (que no existe) en todos los portales de empleo, esperas que te envíen ofertas a tu correo electrónico para enviar un CV esperando que un documento hable tan bien de ti que te den un trabajo solo por eso. Recortas una foto en el parque, en una celebración, en el bar con los amigos o alguna tontería mayor, solo porque te ves bien, te ves guap@ y la pones en tus perfiles de redes sociales. Navegas por internet como el “holandés errante” y te sigues preguntando por qué no consigues trabajo, pero te lo preguntas sentado y quieto o peor, repartiendo tu CV como un folleto de publicidad por comercios y polígonos.

Muchos vendedores/comerciales, que están trabajando, se preguntan, prácticamente, lo mismo, ¿porqué no consigo más ventas?, pero se lo preguntan sentados en su oficina, delante del portátil mientras hacen de holandés errante, con una base de datos de miles de clientes mal trabajada y peor cuidada; la misma base de datos que puedes manejar como particular si buscas trabajo o simplemente quieres mejorar o empezar o salir de tu rutina, porque en vez de navegar sin rumbo por internet, si lo haces con objetivos claros y prácticos, conseguirás grandes resultados y además si consigues hacerte escuchar en el mercado, consigues hacerte ver en la sociedad, eres un pelín más civilizado y distribuyes y organizas mejor el tiempo que pasas pegado al móvil serás capaz de alcanzar las metas que te propongas.

Para ser oído en un mercado sordo debes hablar más alto que el resto, para ser visto en una sociedad ciega  debes resaltar y diferenciarte del resto, para ser un pelín más civilizado que el resto solo aplica el sentido común y las cadenas que te has impuesto con la tecnología, conviértelas en herramientas.

Si lo que haces no te da los resultados que quieres, cambia lo que haces, atrévete a ser diferente; como decía Forrest Gump “Tonto es el que hace tonterías” y luchar por lo que quieres con valor para ser diferente es de ser inteligente y valiente.

No temas ser diferente, teme ser como todos los demás.

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CALIDAD DE VIDA

Calidad de vida

“Tu medida de la calidad de vida consiste en la cantidad de tiempo que seas capaz de pasar en libertad” (Elmore Leonard)

“Los males que no tienen fuerza para acabar la vida, no la han de tener para acabar la paciencia” (Miguel de Cervantes).

“Recuerda que eres tan bueno como lo mejor que hayas hecho en tu vida” (Billy Wilder)

Con el nuevo siglo, las nuevas generaciones, y las no tan nuevas, queremos, buscamos y deseamos calidad de vida, estar más con la familia y amigos, tiempo libre, deporte, en fin, cada uno busca su calidad de vida o su felicidad en lo que le gusta.

Se ha cambiado el buscar un trabajo para toda la vida por un trabajo que te motive y que te guste, que sea pasión o como dicen algunos, que tu trabajo no sea trabajo para ti, porque la verdad, estar 30 o 40 años en el mismo trabajo sin que te guste debe de ser muy triste.

“Es que todo está mal - en España no remonta la economía - todos los políticos son iguales -  no tengo experiencia ni estudios – a los de mi edad no nos quieren contratar – somos muchos buscando trabajo – tengo derecho a un trabajo digno y siempre he trabajado por cuenta ajena – los bancos no prestan dinero y no hay subvenciones – un montón de autónomos se dan de baja todos los días” …….. y muchas más. Excusas que, ciertas o no, todos en algún momento nos hemos autoconvencido de ello para no afrontar que existe otra manera de trabajar.

Cuando se trabaja por cuenta ajena (insisto que trabajo por cuenta ajena no hay y si no me creen pregunten a los que llevan años esperando encontrar un trabajo enviando CV’s a diestro y siniestro) se trabaja esperando los fines de semana y las vacaciones para “disfrutar” de las cosas que nos gustan, señalando los días de fiesta en el calendario de la mesa con el rotu fosforito para verlo bien de un vistazo y tenerlo presente y tachándo los días o los meses con un rotu oscuro, como si fuéramos presos marcando los días en la pared de la celda.

Y resulta que una solución podría ser emprender un proyecto de donde nadie te puede despedir porque tú eres el jefe, donde la agenda te la distribuyes tú, las decisiones tanto las buenas y acertadas como las malas y equivocadas, las tomas tú; tú eres tú y tus consecuencias; quizá un proyecto que te apasione, un hobby que tienes y que bien podría ser tu profesión frustrada, aplicar tus conocimientos, competencias y experiencia acumuladas a ese proyecto, etc, etc, etc.

Haciendo tuyo un proyecto que te apasione llegarás a tener esa calidad y posiblemente cantidad de vida que quieres y deseas. Te lo digo a ti que hemos debatido por internet, a ti que hablamos en el pasado evento, a ti que nos intercambiamos mensajes y whatsapps y a todo aquel que crea que no hay solución o que sí la tiene porque sigue “buscando” trabajo, pero no lo encuentra.

Quizá no sea la solución para todo el mundo (somos tantos que encontrar una solución para todos es complicado) pero por ejemplo: para la financiación CROWDFUNDING, para los negocios y clientes NETWORKING, para todo lo demás…. échale ganas.

Tener problemas es inevitable, ser derrotado por ellos es opcional.

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ALTERNATIVAS

Alternativas

Supuestamente: Si mañana tuvieran que cortarte una pierna, hoy te quedarías sentado en el sofá lamentándote o saldrías a correr, saltar, brincar y hacer piruetas? [planteamiento hecho por Marshall a Ted en la serie How I med Your Mother]

Te gusta envejecer? Si la respuesta es no, piensa en la alternativa. [creo recordar haberlo leído en algún libro de Jorge Valdano en referencia al fichaje de Ronaldo Luís Nazário de Lima, pero dicen que el autor es Maurice Chevalier].

Nunca sabes lo fuerte que puedes ser, hasta que ser fuerte es tu única alternativa.[con esta frase no he encontrado autor original; se ha escrito mucho por muchos y de diferentes formas].

Las decisiones son fáciles cuando sólo hay una alternativa.(Robert Fisher)

La definición de Alternativa es: “La posibilidad de elegir entre dos o más opciones o soluciones”, es decir, eliges en caso de tener una alternativa, si no la tienes, tal y como dijo Robert Fisher, la decisión es fácil, aunque no te guste y si puedes elegir, házlo y no te quejes, a nadie le gustan los quejicas.

No tienes que llegar hasta los extremos, realmente no es necesario, debes reaccionar cuanto antes por tu bien. Cuántas veces has mirado tu historia de vida, tu pasado y has pensado “si tuviera menos años pero sabiendo lo que sé”, pues una manera de poder anticiparse a los acontecimientos para no tener que arrepentirse es pensando en la alternativa, intenta pensar las diferentes opciones antes de decidir.

Está claro que la mayoría no quiere vivir una situación de decisión precipitada, por las consecuencias más que nada, pero esto es la vida, decidir, decidir y decidir y cuando todo parece tranquilo, tienes que volver a decidir.

Los vendedores tenemos que decidir situaciones en cada momento ya que una negociación es decisión pura y dura y la técnica de pensar en la alternativa antes de tomar una decisión, es buena consejera, pero hay que ser hábil y rápido.

Lo de la vejez es muy buen ejemplo, hay personas que no les gusta hacerse viejas pero la alternativa a cumplir años es no cumplirlos y eso no nos gusta a nadie, pues tengamos presente este ejemplo para muchas o todas las decisiones que tenemos que tomar durante el día a día.

Como dice Risto Mejide, “ Autoemplearse suena difícil. Porque lo es. Pero corrígeme si la alternativa te está pagando las facturas.”

Puede que autoemplearse no sea la solución para algunos, pero busca una alternativa. Pregúntate una y otra vez “¿Qué puedo hacer? Y no tardes en responderte porque el tiempo pasa muy deprisa y para eso no hay alternativa. TIC TAC, TIC TAC .…

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Somos vagos?

SOMOS VAGOS?

“La pereza viaja tan despacio que la pobreza no tarda en alcanzarla.” (Benjamin Franklin)

“La pereza no es más que el hábito de descansar antes de estar cansado.” (Jules Renard).

“En la mayoría de los hombres, las dificultades son hijas de la pereza.” (Samuel Johnson).

Las personas, en general, somos dominadas por la pereza aunque lo llamamos de otras muchas maneras para no sentirnos mal con nosotros mismos e inventamos excusas para no hacer lo que debemos; excusas que en muchas ocasiones están muy bien elaboradas, tanto que empleamos un tiempo precioso en elaborarlas, tiempo que podríamos emplear en hacer lo que estamos excusando, somos humanos.

Con nuestra actualidad de “crisis” la pereza es más mortal si cabe, aquél que se permite el lujo de ser presa de la pereza está condenado a la muerte en vida. Tenemos que movernos, hay que tomar la determinación fuerte de realizar cualquier acción, cualquier gurú y otros sucedáneos de gurús modernos de motivación, couching, etc… lo repiten hasta la saciedad, “El mejor momento para hacer algo fue ayer, el otro mejor momento es ahora”, sigo defendiendo que las frases motivadoras, por mucho que se repitan y se compartan en redes sociales, quizá en más de una ocasión con efectos nocivos, siguen siendo ciertas.

Dicen que la/s vida/s están conectadas, una acción encadenada a reacción, la pereza es cruda y te lleva a la pobreza y no solo económica, te lleva a tu pobreza, al tú más personal e íntimo que puedas reconocer.

Una referencia cinematográfica sería el film “Sin Límites (Limitless)” de 2011 del director Neil Burger y protagonizada por Bradley Cooper. Un film que nos describe un fracasado perezoso que tomando una nueva droga de diseño se convierte en un supercrack porque la nueva droga hace que funcionen a pleno rendimiento todas las neuronas, de las cuales solo utilizamos el 20% en circunstancias normales. El mensaje que leo en el film es que no necesitamos estimulación de drogas, tan solo superar la pereza y entrenar nuestro cuerpo y mente para realizar lo que soñamos y utilizar más del 20% de nuestras neuronas.

No somos perezosos, somos personas racionales con grandes ideas y proyectos, tan solo tenemos que gestionar y superar la presión (social, familiar, económica, etc…) para alcanzar nuestros objetivos.

Sigue siendo perezos@, al resto nos lo pones más fácil.

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