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miércoles, 24 de diciembre de 2014

Feliz Navidad y un mejor 2015

FELIZ NAVIDAD Y UN MEJOR 2015

Estimado amigo, hoy es un día especial, es nochebuena, víspera de Navidad. Seas como seas seguro que son días de reflexión, alegría, celebración, familia, nostalgia.

Hoy tan solo quiero desearte "un feliz día todos los días" y además mis mejores deseos para que encuentres tu motivación, tu fuerza, tu energía para que el nuevo año, con sus 365 oportunidades, esté repleto de éxitos y aprendizaje de errores que debes y tienes que cometer para avanzar.


Disfruta y lucha por tu felicidad y la de los tuyos, aprende y aplica nuevos conocimientos, prueba nuevos caminos de los que desconoces el final porque el final de los caminos recorridos, ya los conoces.

"Que tus sueños e ilusiones los hagas realidad"

Felices Fiestas.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

miércoles, 12 de noviembre de 2014

Obtenga el SI

OBTENGA EL SI
El arte de negociar sin ceder

Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton escribieron el libro en 1981, en 1991 se revisó y actualizó. Ediciones gestión 2000 no lo editó en España hasta 2002.

Tal y como dicen sus autores, tratan cuestiones sobre el significado y los límites de la negociación basada en los principios, el trato con alguien que parece irracional o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente; preguntas sobre tácticas, como dónde reunirse quién debe hacer la primera oferta y cómo pasar de la invención de opciones a la adquisición de compromisos, y el papel del poder en la negociación.

Negociar no es regatear o discutir valoraciones, en el libro puedes encontrar diferente formas y técnicas para disfrutar de una negociación; negociar siendo dueño de cada movimiento aunque éste se produzca de manera espontánea por parte del cliente, siendo consciente de dónde conduce cada argumento e indicando, sutilmente, al cliente el recorrido para llegar al éxito.

Los temas que tratan son * El Problema, * El método, * Sí Pero..., * En  conclusión, * Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí. - preguntas sobre justicia e imparcialidad y la negociación basada en los principios, - preguntas sobre cómo tratar con los demás, - preguntas sobre tácticas, - preguntas sobre el poder.

Recomiendo su lectura, a estas alturas ya sabes lo que digo, cualquier lectura de un libro siempre será provechosa, algo aprenderás; pues con este libro se aprende a negociar, no obstante hay que tener presente que no deja de ser un libro escrito entre 1981 y 1991 en un país diferente, donde la sociedad admitía y admite otro tipo de venta y negociación, las técnicas por aquel entonces eran algo más agresivas de cara al cliente con una clara persistencia en conseguir la venta casi a cualquier precio; hoy en 2014 nos basamos mucho más en cubrir necesidades, ayudando al cliente a realizar una compra adecuada; ya... ya lo sé, también creamos necesidades y lo de adecuado es muy relativo, pero como argumento reconocerás que es válido.

También existe alguna parte del libro donde se entrelaza técnicas de venta y negociación con las formalidades y buen hacer en presencia de otra gente; las buenas formas también ayudan  en la negociación y consiguen ventas. 

"Lo más importante en una negociación, es escuchar lo que no se dice" (Peter Drucker)

"Jamás negociemos con miedo, pero jamás temamos negociar" (J.F. Kennedy)

Te deseo un feliz día todos los días y te espero el miércoles 19/11/2014.



A VENDER QUE SON DOS DÍAS


miércoles, 10 de septiembre de 2014

USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER

USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER

"El libro más vendido del mundo, de PAUL ARDEN", libro editado por Phaidon en 2005.


Con este libro puedes encontrar respuestas a las preguntas y los miedos actuales al quedarte desempleado, al querer emprender un proyecto, a trabajar por cuenta propia ya que no encuentras trabajo por cuenta ajena, afrontar las dudas de cómo, cuándo y dónde ejecutar ideas de promoción pero alejado de la publicidad clásica, respuestas a preguntas cotidianas.

Es un manual donde aprender a sacar lo mejor de uno mismo, potencia el talento del atrevido y sacude al tímido para que reaccione.

Su lectura es rápida y amena, casi se asemeja a un cómic con titulares con letra grande y páginas con imágenes e ilustraciones, lo que hace resaltar ciertas frases que resuenan en tu cabeza.

Te explica que lo negativo se puede convertir en positivo, como un despido; aborda técnicas de promoción, publicidad y venta fuera de las reglas establecidas, te invita a innovar, crear y arriesgar y por supuesto te invita a equivocarte, defendiendo la equivocación como parte fundamental del aprendizaje.

Es un libro que parece escrito por y para la situación actual, situación de desempleo, falta de motivación, sacudidos de ideas sin saber muy bien cómo ejecutarlas, con la intención de hacer cosas pero sin hacerlas por miedo, con la esperanza de resolver una situación caótica pero con la realidad de saber que tienes que reaccionar para solucionarte la papeleta tú solito, y todo esto el libro está escrito sobre el 2005, cuando la situación de crisis ni la olíamos.

Te recomiendo su lectura pero sobre todo su asimilación.

Que tengas un buen día todos los días y te espero el miércoles 17 de septiembre.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS 
 

miércoles, 27 de agosto de 2014

LIDERAR EN TIEMPOS DIFICILES

LIDERAR EN TIEMPOS DIFICILES

Libro escrito por Juan Mateo y Juan Manuel Lillo en 2003 con prólogo de Jorge Valdano.

Perfecto ensayo para aprender a liderar, pero si existe un tiempo difícil donde liderar es complicado, creo que es el tiempo actual, por eso recomiendo la lectura del libro y sobre todo su aplicación en la empresa.

Encontrarás temas como: qué es el liderazgo, si hay gente para liderar, vivir para intentar ser felices, divertirse para traer beneficios, esfuerzo inconsciente, resolución de conflictos y liderazgo ético, todo esto y mucho más en fácil lectura y comprensión.

También encontrarás algún "toque" de argot futbolístico, anécdotas y referencias del mundo del fútbol, la mezcla entre ese mundo y el mundo empresarial se palpa en todo el libro, si te gusta el fútbol la lectura será más amena.

Liderar hoy en 2014, después de arrastrar una situación muy complicada durante varios años no es nada fácil. Poder motivar y gestionar a las personas que te rodean en el trabajo ya sean compañeros, empleados, proveedores o clientes es muy complicado, ser líder hoy no es nada fácil.

Con las reflexiones que puedes encontrar en el libro, verás algo más claro el panorama para liderar.

Estamos a punto de empezar una nueva etapa (en Septiembre y Enero siempre queremos empezar cosas nuevas), nada mejor que empezar siendo un líder mejorado.

Que tengas un buen día todos los días y feliz semana, te espero el miércoles 03/09/2014.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

miércoles, 20 de agosto de 2014

EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

Libro de Fernándo Trías de Bes, publicado en 2007 por Empresa Activa.

Tiene algún tiempo, siete años para ser exactos, pero está totalmente actualizado, es un libro que no se debería haber escrito, no porque esté mal escrito o porque sea malo, sino porque dice cosas que son de cajón para cualquiera que quiera emprender un negocio.

La persona que quiera emprender y comete los errores expuestos en el libro no se merece la oportunidad de triunfar en el proyecto, mas si cabe existiendo este libro donde te pone en antecedentes de lo que te puede ocurrir.

Recomiendo el libro para todo aquel que quiera emprender un proyecto, que pueden ser muchos ya que la situación actual conduce, casi inevitablemente, a emprender como salida laboral.

Los portales de empleo, que cada vez son menos, tienen menos ofertas, lo que lleva a más candidatos para una oferta y para lo "chollos" que son algunas ofertas, mejor autoemplearse.

También lo recomiendo a emprendedores noveles y con poca experiencia (todavía llegas a tiempo de corregir).

A pesar de ser algo obvio las situaciones descritas, siempre se aprende algo de la lectura y si no lo aprendes al menos lo recuerdas.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

miércoles, 30 de julio de 2014

#ANNOYOMICS - NO ME GUSTA MOLESTAR

#ANNOYOMICS - NO ME GUSTA MOLESTAR 

Y así me va, según Risto Mejide. Su libro #Annoyomics es un manual de cómo molestar para ser reconocido, tener seguidores, hacerse notar en la sociedad o en tu sector profesional.

Te describe a lo largo de sus 255 páginas, fórmulas para molestar y ganar dinero con ello. Molestias educadas, sin insultos pero con verdades (siempre duelen más) para generar interés entre tus seguidores en las redes sociales, molestias que pueden escandalizar y que te reportan beneficios.

Te anima a descubrir tus rarezas y explotarlas como molestia beneficiosa ya que te describe cómo utilizar tu rareza como producto de venta para un mercado.

Al comienzo de cada capítulo hay una frase de algún personaje reconocido, como Groucho Marx "No me basta con ser feliz, necesito que los demás sufran" o Frank Sinatra "Para tener éxito hay que tener amigos. Para tener MUCHO éxito hay que tener enemigos", frases de Sun Tzu, G. B. Shaw, Sócrates, y muchos otros. Una que describe el libro está en la pagina 137, es de Oliviero Toscani "Dime qué te molesta y te diré quién eres".

El libro en sí es una molestia, su forma rompe las reglas ya que no se tiene en pié por sí solo, los colores son muy, muy llamativos y la portada... ya la ves en la foto que acompaña el artículo.

No puedes perderte el prólogo de Leopoldo Abadía, es genial. En fin, es un libro que recomiendo su lectura, encontrarás muchos matices y consejos para aplicar a tu profesión. Personalmente no comparto algunos capítulos del libro (como debe ser) pero en general me gustó mucho. No soy de los que, de momento, ponga en práctica sus recomendaciones, lo de molestar aposta, no va conmigo, puede que por eso me cueste un poco más conseguir éxito en mis proyectos, lo de Risto Mejide es un claro ejemplo de lo que predica.

Te deseo que tengas un buen día todos los días y un feliz verano.

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miércoles, 23 de julio de 2014

88 PELDAÑOS MUY RECOMENDABLES




88 PELDAÑOS MUY RECOMENDABLES



En el siguiente enlace puedes encontrar los tres primeros peldaños del libro de Anxo Pérez.


Recomiendo este libro para todos sin excepción, mas si cabe para los que quieren o han emprendido un proyecto empresarial, con los famosos miedos, fantasmas (no solo las personas que te amargan la vida), dudas y preguntas que nadie puede responder hasta que pasado un tiempo y por pura experiencia se disipa todo y lo ves claro.

También para todos los que quieran mejorar en su vida personal y profesional o simplemente encontrar alguna respuesta a conceptos tribales, reafirmar tus convicciones y motivaciones o quizá pasar un momento agradable con la lectura.

De cualquier manera, su lectura no te deja indiferente, estoy seguro que como mínimo uno de los 88 peldaños será una luz para ti.

Quizá varios peldaños son conocidos y repetidos por los actuales y masivos gurús de la motivación que como champiñones aparecen en el panorama empresarial y escritos en los muchísimos libros que en la actualidad se han escrito, la diferencia está en la forma de contarlo y la intención.

Enlace: 88 peldaños del éxito (primeros capítulos)

Te deseo que tengas un buen día todos los días y un feliz verano.

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miércoles, 16 de julio de 2014

VARIAS EXCUSAS PARA NO VENDER

VARIAS EXCUSAS PARA NO VENDER

" Si te sientas en el camino ponte de frente a lo que aún has de andar y de espaldas a lo ya andado"
(Proverbio Budista)

Hola, en esta ocasión quiero regalarte la presentación que utilicé en el taller de ventas donde se exponen algunas excusas utilizadas por vendedores para NO vender. Es una variación de las excusas expuestas por Don Sheehan.

Es un camino en el que te presento de inicio un vídeo viral de youtube sobre las excusas en general, pero que perfectamente puedes interpretar en el mundo de las ventas; el resto son las típicas y tópicas excusas que utilizan algunos vendedores y que en alguna ocasión hemos/he utilizado, muy a mi pesar, pero de las cuales la experiencia adquirida y la lección de vida aprendida, han sido vitales para el progreso profesional y personal.

"El fracaso es la antesala del éxito, el uno sin el otro diluyen al valor". Al fracasar y luego conseguir el éxito, conseguimos valorar los dos como lecciones vitales.

Te deseo que tengas un buen día todos los días, que te ayude mi presentación y que tengas un feliz verano.
Aquí tienes el enlace: Excusas para no vender

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miércoles, 9 de julio de 2014

ANTE LAS EXCUSAS

ANTE LAS EXCUSAS

Quiero compartir contigo una de las presentaciones que utilicé en el Taller de Ventas "No hay excusas", espero que te sirva y ayude. Saludos y feliz verano.


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miércoles, 2 de julio de 2014

PREPARADO? LISTO?...YA!!!

PREPARADO?, LISTO?... YA!!!

Se le llega a pagar mucho dinero a gente con ideas porque las ideas no se pueden fabricar en masa ni en cadenas de producción.

Si tienes una buena idea y crees en ella no intentes ser realista, los grandes logros y los éxitos más sonados han sido producto de grandes ideas nada realistas, quien inventó el barco, el avión, el teléfono, el fax, Internet, ninguno de ellos fue realista con su idea, seguramente se encontraron con realistas que les dijeron que estaban locos o algo parecido y que nunca lograrían tener éxito con esa idea.

Está claro que el éxito, la fama, el dinero no son solo producto de tener una buena idea, hay que pasar a la acción, hay que moverse y poner en práctica esa idea; según Woody Allen hay que trabajar 8 horas y dormir 8 horas, pero por favor, no las mismas.

También dicen que el trabajo duro vence al talento cuando éste no se pone en práctica, es decir, por mucho talento que tengas o muy buenas ideas, como no te pongas a ello no servirá de nada. No confundas el talento con tu habilidad, con el talento se nace, la habilidad la adquieres con práctica, con muchas horas de dedicación y sin ella el talento y tu idea te fallarán.

Cuánto te interesa tu idea? Cuánto quieres conseguir que funcione? Cuánto estás dispuesto a sacrificar por tu idea?, éstas y muchas más preguntas debes hacerte para triunfar en tu propósito, o no, tú verás, tú decides.

Con el mercado tan abierto y globalizado, la competencia es enorme, da lo mismo a lo que quieras dedicarte y cuál es tu idea y proyecto, ya existen muchos que hacen lo mismo o muy parecido y además con los cambios de horario a nivel mundial, mientras duermes, alguien está haciendo negocios en tu sector y mercado, así que cuando despiertes, debes ser muy diferente a tus competidores para hacerte notar, cuando te tomes un respiro, un descanso, cuando pares a comer, almorzar o cenar, habrá alguien que siga trabajando y te quitará clientes, pero lo positivo de todo esto es que es un claro indicador de que si pasa es porque no eres sincero contigo mismo y eso no es lo que quieres hacer. No te preocupes, Thomas Edison erró cientos de veces antes de inventar la bombilla, Michael Jordan erró muchos últimos tiros que ganan partidos.

Al igual que es un indicador de éxito el que te apasione lo que haces, que te esfuerces y dediques horas y horas a la idea, que el tiempo te sobrepase sin darte cuenta y que lo hagas a pesar de cualquier percance.

Deja de culpar a todo el mundo de tu mala suerte, de que el universo se confabula para darte todos los marrones para ti; Emilio Duró en su vídeo (https://www.youtube.com/watch?v=AU_PS1Ok4PE), ridiculiza el personaje de la mala suerte indicando que el universo en su infinita grandeza donde está un punto minúsculo azul (la tierra) dentro otro punto todavía más insignificante (España, o tu país) dentro un puntito de nada (tu provincia, zona, comarca) y dentro de ese puntito de nada, casi inexistente, ahí estás tú, pues ese universo, recoge todos los marrones, para enviártelos a ti. Imposible verdad? Pues deja de culpar a los demás y aplícate el cuento.

Las excusas que encontremos por el camino, serán mentira o serán verdad en la medida que queramos creer en ellas, por tanto nosotros tenemos el poder de decidir qué queremos conseguir. El éxito es arriesgarse y con el riesgo podemos perderlo todo, pero podemos ganarlo todo, ¿qué cara de la moneda quieres conseguir?.

No preguntes qué puedes hacer, decídelo tú, eres el único que tiene ese derecho, potestad, obligación, seguridad interna, para decidir qué será de ti, pero cuando lo hagas, tanto si sale bien como si sale mal recuerda que nadie tuvo la culpa.

Nadie mejor que tú; Preparado?... Listo?... Ya!!!

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Argumento del vídeo “El camino del éxito”.

miércoles, 11 de junio de 2014

Y SI NO ME DA LA GANA?

Y SI NO ME DA LA GANA?

Todo lo que es contrario a la naturaleza es contrario a la razón, y todo lo que es contrario a la razón es absurdo.. (Baruch Spinoza)

La suprema felicidad de la vida es saber que eres amado por ti mismo, o más exactamente, a pesar de ti mismo.” (Víctor Hugo).

Actúa en caso necesario, en caso contrario, desiste” (Sun Tzu). 

Llevo varios artículos alentando e intentando motivar para que tomes las riendas de tu vida, que decidas, que no te quedes quieto, que no busques trabajo porque tienes que creártelo, el emprendedurismo, todos somos capaces, todos podemos ser nuestros propios jefes, pero… y si no te da la gana hacerlo, qué pasa?

Por qué tenemos que ser todos emprendedores y crear empresas a cascoporro, todos tenemos que tener una marca personal impecable (branding), de repente hemos instaurado el buenismo en la sociedad. 

Me pongo a decirte que inviertas horas en crearte una marca y un proyecto, que luches por tus sueños; deja de pasar horas muertas en internet buscando ofertas de trabajo que no son reales, y me refiero a que algunas ni existen y otras son desproporcionadas en sí mismas en requisitos y en condiciones económicas-laborales.

Pero puede que hacer justamente todo lo anterior y más, sea lo que quieres hacer. Por qué no estar tirado a la bartola viviendo de cobrar del paro, pidiendo subsidios y ayudas, removiendo concejales y asesores sociales para que te ayuden, dándote dinero, proporcionándote comida, ropa y exigiendo una casa, todo esto lleva su tiempo, hay que echar horas de espera, preparar documentación, visita tras visita; dicho de esta manera también parece un trabajo, tu trabajo.

Siempre he pensado que la persona que está pidiendo en el semáforo si echase esas horas en buscar un trabajo, lo habría conseguido, porque son muchas horas, muchos días, meses y años que lo veo en el semáforo pidiendo, pero es evidente que ése es su trabajo.

Cuando te quedas en paro una frase que se repite mucho es “ahora mi trabajo es buscar trabajo” y es entonces cuando te conviertes en un hardware más de tu equipo informático, pero si por estar horas y horas delante de tu ordenador consigues pagar facturas y vivir, ¡bien por ti!

Si el buenismo, positivismo y extramotivación instaurado no van contigo, pues no hagas caso, no todos tenemos que hacer lo mismo, una de las bases de ese buenismo es que hagas lo que realmente te apasiona y te atrae, por qué no puede atraer otra forma de vida más pausada, más diesel (motor antiguo), también debe existir la figura que eche la culpa a los demás de todos sus males y como tal que le exija recompensa y manutención de por vida, aquel que se repite y se cree lo de “el gobierno me tiene que ayudar” “que sea lo que Dios quiera” “las cosas vienen así” “si no me ayudan, yo solo no puedo hacer nada”, ¿cómo sabríamos diferenciar a los guapos?, porque existen feos, y a los buenos? porque hay malos y así hasta el infinito (y más allá); seguro que gracias a mí puedes valorar a otros blogueros, articulistas, escritores o llámalos como quieras, como mejores (y espero y deseo que alguno como peor).

Es posible que alguno piense que no debería escribir este blog, que no soy nadie para dar consejos, también lo he pensado yo en alguna ocasión (uno de mis peores críticos soy yo mismo) pero… y si no me da la gana?


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miércoles, 4 de junio de 2014

DIFÍCIL NO, LO SIGUIENTE

DIFICIL NO, LO SIGUIENTE

Gran parte de las dificultades por las que atraviesa el mundo se deben a que los ignorantes están completamente seguros y los inteligentes llenos de dudas”. (Bertrand Russell)

Ninguna situación es tan grave que no sea susceptible de empeorar”. (Federico II Emp.Prusia)

No puede haber grandes dificultades cuando abunda la buena voluntad”. (Nicolás Maquiavelo)


Nadie, ni yo ni nadie de los que he leído o visto hemos dicho que emprender, trabajar por cuenta propia… buscarse la vida, sea fácil, porque si lo fuera todo el mundo lo estaría haciendo y no es así.

Es tremendamente difícil y complicado. Tienes que superar cada instante, cada momento, cada día, el primer y gran obstáculo que tenemos todas las personas, el MIEDO, que no sé si en algún momento desaparece o simplemente se sobrelleva.

Tienes que superar a la familia, amigos y conocidos que aparentemente te apoyan pero que en realidad alguno de ellos no acaba de verte en el papel de emprendedor; además tienes que driblar algún familiar o amigo cercano que quiere apuntarse al carro y en ese caso eres tú el que no lo ve claro.

Los amigos, la burocracia, administraciones públicas, la asesoría o gestoría, el presupuesto del proyecto y por consiguiente la financiación, pagar impuestos sin cobrar facturas, la búsqueda de clientes, la cartera de clientes, la base de datos, la web, el blog, los post, los twits, las noticias……. ¡¡¡ uff !!!… y mil cosas más que no se te ocurren pero que tienes que superar.

El sentimiento de soledad ante tanto problema es inevitable, por momentos te sientes superado por todos los marrones que acuden en bloque para caer encima de ti. En la búsqueda de clientes es donde la desmotivación provoca más herida ya que cada visita se convierte en un funeral de alguien querido; tienes que acudir a la visita con el paquete de kleenex y “llorar” junto al cliente por la situación de crisis y los tiempos pasados que no volverán y que eran mucho mejores, y eso en el mejor de los casos si te recibe.

La desesperación y las ganas de mandar todo a tomar por….. aumentan en proporción de 3x1 cada día que pasa. Dejar de intentarlo, bajar los brazos, quedarse en casa, seguir buscando trabajo por cuenta ajena, dejar que tu sueño se quede encerrado en la cabeza imaginando lo que podías haber hecho, quejarse y echar las culpas a los demás anteponiendo excusas que llegas a creerte, todo esto es una opción y si eres feliz, ganas dinero, pagas facturas, vives bien y cómodo, sigue haciendo lo mismo, pero si es lo contrario tienes que buscar otras alternativas, deja de tocar las narices a los demás, asume que tienes que pelear todos los días y lucha, lucha, lucha, hazlo por ti y no pongas más excusas, cree en ti porque nadie lo hará.

Estamos en un momento donde, a los que escribimos o hablamos en talleres, charlas, jornadas y demás, se nos acusa de hacer un discurso demasiado optimista, de alentar falsamente a los demás a que hagan sus proyectos e ideas realidad y digo yo: ¿será mejor esto que estar todo el día derrotado y esforzándote en que los demás estén derrotados como tú?, personalmente prefiero lo bueno, lo positivo, la alegría, el esfuerzo trabajado, el haberlo intentado. Antes de acusar, opinar, decir y juzgar, vamos todos a mirarnos en el espejo y veremos que estamos solos, porque es desde nuestro interior donde tiene que empezar todo, y cualquier otra buena ayuda, bienvenida sea.

No es fácil, cuesta mucho, hay que superar muchos obstáculos, pero si llegas al final, ya me contarás si vale la pena. Confía y cree en ti, de verdad que nadie más lo hará.

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