La Meta

LA META

Un relato con mucha acción escrito por Eliyahu M. Goldratt, considerado en su tiempo como un "guru" o  "genio". Editado por Díaz Santos S.A.

Escrito como una novela de suspense, el personaje principal, con ayuda de un viejo amigo, consigue desprenderse de las teorías y pensamientos tradicionales a la hora de gestionar problemas de producción.

Con la Teoría de las Limitaciones encontrará solución a sus problemas. Según la teoría, es necesario encontrar los “cuellos de botella”, aquellas unidades de producción cuya capacidad es igual o menor de lo que el mercado espera del proceso. Una vez hallados, se debe organizar todo de forma que esas unidades estén en lugar prioritario en cualquier plan de trabajo.

Jonah, su viejo profesor de matemáticas y amigo, convertido en especialista de producción, lo guiará haciéndole preguntas que Rogo, el protagonista, debe contestar para llegar a la solución a través de la lógica deductiva.

Es un libro casi único, con el que aprenderás leyes naturales de los negocios. Lectura instructiva y entretenida.

A pesar de tratar sobre procesos industriales, las preguntas que entraña se pueden aplicar a cualquier sector; ¿los procesos de una empresa conducen a la meta? ¿y cuál es la meta?.

Aprender otras disciplinas relacionadas con las ventas ayuda a tu progresión y evolución profesional, el punto de vista de otros departamentos de la empresa te hace madurar en tu relación laboral.

Tal y como dice en la portada, es un proceso de mejora continua.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero en mi próxima recomendación el miércoles 11/02/2015.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

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El bus de la energía

EL BUS DE LA ENERGÍA

En ocasiones lo mejor que te puede ocurrir es que no te ocurra lo que tú quieres o deseas, un cambio de rutina repentino, una vuelta del destino.

La metáfora de conducir, dirigir un bus es un instrumento donde el autor, Jon Gordon nos explica en 10 reglas básicas cómo mantener la energía positiva activa, cómo priorizar situaciones y personas.

Reglas simples como "tú conduces hacia donde quieres ir u otros te conducirán a sus destinos", "enfocar el destino y centrarse en lo que SI se quiere y olvidar lo que NO se quiere", "la energía es la gasolina, la autogeneras o te rodeas de gente con energía", "comparte tu bus de energía y decide quien se monta o no", "no malgastar energía con quien no quiera montar en su bus", "no permitir vampiros de energía en tu bus", "el entusiasmo energiza, tanto el tuyo como el de los demás", "aprecia a tus pasajeros y demuéstralo", "maneje con propósito", "diviértete y disfruta de la ruta".

 De entretenida y rápida lectura, no te dejará indiferente, podrás sacar grandes reflexiones, concluirás pensamientos que te ayudarán a conseguir el éxito en este nuevo año.

Todos necesitamos un pequeño empujón, renovar la "energía" y con la lectura de este libro encontrarás directrices simples y claras que puedes seguir para conseguir tus objetivos.

Particularmente me gustó tanto que lo regalé a personas que aprecio y hoy quiero recomendarte su lectura. No dejes pasar la oportunidad de conducir tu vida positivamente.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero el miércoles 04/02/2015.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

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Confirming, Factoring y Renting

CONFIRMING, FACTORING Y RENTING

En otras recomendaciones anteriores digo que todo buen vendedor debe prepararse y adquirir conocimientos de temas muy relacionados con el mundo de la venta.

Hoy quiero recomendarte un libro sobre finanzas, en realidad sobre productos financieros y para el vendedor: "la forma de pago".

Si haces una reunión de trabajo donde argumentas tu producto, rebates objeciones, resuelves dudas, cubres necesidades y cuando llega el gran final de cerrar la venta no eres capaz de cerrar porque desconoces las diferentes formas de financiación y acuerdos financieros para poder ofrecer a tu cliente una solución económica, tirarás todo el trabajo por la borda.

Los "Santacreu", Eliseo, Marc y Pol, han escrito un libro donde explican qué, cómo, cuándo, porqué y cuánto del Confirming, Factoring y Renting; editado por Gestión 2000.

Con un vocabulario sencillo y ameno te explican las diferencias y ventajas de estos productos, porque aún hoy muchos se preguntan ¿Es el renting un leasing?; conocer estos productos puede marcar la diferencia de cerrar un % más de ventas ayudando a tu cliente a decidirse por una forma de pago adecuada y a la vez proporcionar liquidez a tu empresa asegurando el cobro de las facturas por ventas.

También te puede ayudar en un mercado internacional, no como el que llegará o el que está llegando; ¡¡¡NOTICIA DE ÚLTIMA HORA!!! estamos en un mercado internacional.

Reconozco que no es una lectura muy amable, que el tema puede parecer un poco tosco, pero los conocimientos que adquieres son muy importantes para desarrollar una carrera como vendedor con éxito.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero el miércoles 28/01/2015.

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La Buena Suerte

LA BUENA SUERTE

Libro escrito por Fernando Trías de Bes y Álex Rovira Celma en 2004, editado por Empresa Activa; un cuento que describe muy claro y a la vez entretenido el porque algunas personas consiguen el éxito y otras ni lo huelen.

En forma de relato de ficción, entrega claves para que "la buena suerte" te acompañe, cosa que no ocurre sin hacer lo adecuado y por este motivo encontrarás las "reglas" para conseguir fabricarte tu propia buena suerte.

Si lees este libro, que además lo puedes hacer muy rápido porque te engancha, te aseguro que lo ojearás y releerás en más ocasiones. Es un libro de los mejores que he podido leer sobre temática de superación y desarrollo personal, mi recomendación de hoy no cogerá por sorpresa a much@s ya que este libro ya se conoce y estoy seguro que lo habéis leído.

Cuando lo terminas de leer las reflexiones fluyen en tu cabeza y realmente ves diferente las oportunidades que se te aparecen de progresión personal y profesional. Te quedará claro lo "buena" que es la buena suerte cuando la creas tú.

Energía, optimismo, voluntad, desarrollo, relevancia, prosperidad, todos queremos ésto pero, cuántos estamos dispuestos a crear las circunstancias para conseguirlo?.

Tal y como dice el libro en su contraportada: "Solo triunfa en el mundo quien se levanta y busca las circunstancias, y las crea si no las encuentra".

Segunda regla de la Buena Suerte: "Muchos son los que quieren tener Buena Suerte, pero pocos los que deciden ir a por ella".

Como siempre, no voy a desearte suerte porque el que la tengas depende de ti, pero si que te deseo un feliz día todos los días y te espero el miércoles 21/01/2015.

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The Tipping Point

THE TIPPING POINT

Empezamos nuevo año con ilusiones y objetivos renovados. Queremos llegar a final de año y mirar hacia tras y ver que el 2015 ha sido un año de éxitos.

Todo depende de nosotros, sabes eso de que "empieza con un sueño pero termina realizándolo", pasa a la acción.

Hoy te recomiendo un libro que te ayudará en esa transición, el momento mágico cuando una idea o conducta social cruza un umbral y se extiende como un reguero de pólvora, del mismo modo que una sola persona enferma puede iniciar una epidemia de gripe, también puede un pequeño empuje causar una tendencia de moda o popularidad de un nuevo producto. Este libro de Malcolm Gladwell explora el fenómeno "punto de inflexión" y está cambiando la forma en que la gente piensa en la venta de productos y la difusión de ideas.

La idea principal del libro es que existe un punto de inflexión a partir del cual los efectos de un proyecto o idea se potencian al máximo creando un cambio significativo. Para este proceso Gladwell realiza una comparación de este proceso con el desarrollo de las epidemias, es decir, los usos y costumbres, tradiciones y pensamientos que se difunden como epidemia entre las sociedades.

Dentro del libro las ideas siguen un sistema con el fin de llegar a establecer leyes o premisas que se funden dentro de los fenómenos sociales más importantes. El concepto central que se aborda en el libro es el “tipping point”, que se refiere a aquellas situaciones o detalles que son insignificantes y al unirse con diferentes aspectos, su importancia aumenta. Algunos ejemplos son las modas repentinas de productos, de grupos musicales, de lugares, de comidas. Lo anterior se debe a las tres reglas de una epidemia.

El vendedor profesional debe conocer este comportamiento para poder ser diferente al resto, en técnicas, productos, argumentos, presentaciones; y ser el iniciador de la tendencia de compra de su producto o servicio.

Tienes todo el año por delante, si empiezas la tendencia ahora, los resultados pueden ser espectaculares. 

Te deseo un feliz día todos los días y te espero el miércoles 14/01/2015.

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Cómo mejorar en 2015

CÓMO MEJORAR EN 2015

Parecía que estaba lejos, quedaba todo el año por delante; te decías: "mañana empiezo" pero mira por donde, hoy es el último día del 2014 y es posible que se te queden propósitos por cumplir de los que te propusiste hace un año.

Para el nuevo año se repetirán varios de esos propósitos como dejar de fumar, no comer tantos dulces, hacer algo de ejercicio, aprender un idioma, discutir menos con esa persona. Es muy posible que no llegues a cumplirlos y podrá ser debido a que quieras conseguirlo con rapidez, de hoy para mañana sin darte cuenta que cuando empezaste a fumar lo hiciste cigarro a cigarro, que los dulces no los devorabas de caja en caja sino poco a poco, gateabas antes de andar y andabas antes de saber correr, aprendiste palabras nuevas día a día y así con todo lo que has hecho en tu vida.

Paso a paso y siendo constante se consiguen los éxitos. Para conseguir tu propósito debes empezar con pequeños gestos, marca un objetivo fácil de conseguir los primeros días y aumenta la dificultad periódicamente, además establece un objetivo mínimo para esos días en que la pereza apriete, un mínimo que sea tan sencillo de conseguir que apenas te cueste esfuerzo, de este modo, puede que no tengas la sensación de conseguir gran cosa pero estarás entrenando a tu subconsciente para ser perseverante y conseguir llegar a la meta.

Recuerda que no existe la excusa por no conseguir aquello que te propongas porque de lo único que depende es de ti.

El 2015 puede ser un gran año, duro con él.

Te deseo un EXITOSO AÑO NUEVO 2015 

y un feliz día todos los días.

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Feliz Navidad y un mejor 2015

FELIZ NAVIDAD Y UN MEJOR 2015

Estimado amigo, hoy es un día especial, es nochebuena, víspera de Navidad. Seas como seas seguro que son días de reflexión, alegría, celebración, familia, nostalgia.

Hoy tan solo quiero desearte "un feliz día todos los días" y además mis mejores deseos para que encuentres tu motivación, tu fuerza, tu energía para que el nuevo año, con sus 365 oportunidades, esté repleto de éxitos y aprendizaje de errores que debes y tienes que cometer para avanzar.

Disfruta y lucha por tu felicidad y la de los tuyos, aprende y aplica nuevos conocimientos, prueba nuevos caminos de los que desconoces el final porque el final de los caminos recorridos, ya los conoces.

"Que tus sueños e ilusiones los hagas realidad"

Felices Fiestas.

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