¿Por qué intentas vender como antes?

¿Por qué intentas vender como antes?

Hoy te presento el nuevo artículo que me han publicado en la revista de Grafología y Empresa Grafoemp nº9 http://issuu.com/grafoemp/docs/grafoemp9.

Para la próxima semana continuaré con la recomendación de una nueva lectura.

Te deseo un feliz día todos los días y A VENDER QUE SON DOS DÍAS.

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Padre Rico, Padre Pobre

PADRE RICO, PADRE POBRE

Padre rico, padre pobre de Robert T. Kiyosaki, te puede modificar, en cierto modo, tu manera de entender cómo trabajar, cómo encarar proyectos y cómo mejorar la relación con el dinero.

A estas fechas se ha escrito mucho sobre este libro y muchos lo habréis leído, lo complicado puede ser poner en práctica los conocimientos adquiridos y reflexiones que a pesar de entender que es necesario el cambio, otros muchos factores pueden paralizarte.

Encontrarás explicación a lo que puede haber dentro de nosotros que nos impide alcanzar las metas que deseamos y queremos, como el miedo, cinismo, malos hábitos, arrogancia, etc.

El autor te explica y expone sus experiencias con el dinero desde su niñez y la visión que tenían sus “dos padres” el suyo propio, que era pobre y tenía un punto de vista muy tradicional y el de su mejor amigo de la infancia que era un hombre de negocios inteligente, con perspectivas amplias y gran sabiduría para hacer que el dinero trabaje para él . 

También cuenta su proyección y trayectoria, la manera en la que se hizo rico, rechazando los convencionalismos.

Lejos del área en la que el autor destacó , muchas de las recomendaciones son útiles y deben aplicarse en cualquier actividad a la que te dediques, personal y/o profesional.

Personalmente me ayudó a entender varios conceptos de mi crecimiento y educación convencional y espero que te ayude también.

Con los millones de libros vendidos de R.T. Kiyosaki, que por cierto, cuando lees uno, el resto son muy parecidos (es mi particular opinión), será difícil que algún seguidor del blog no lo conozca, pero todo es posible.

Te deseo un feliz día todos los días y hasta el próximo miércoles 11/03/2015.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

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La Meta

LA META

Un relato con mucha acción escrito por Eliyahu M. Goldratt, considerado en su tiempo como un "guru" o  "genio". Editado por Díaz Santos S.A.

Escrito como una novela de suspense, el personaje principal, con ayuda de un viejo amigo, consigue desprenderse de las teorías y pensamientos tradicionales a la hora de gestionar problemas de producción.

Con la Teoría de las Limitaciones encontrará solución a sus problemas. Según la teoría, es necesario encontrar los “cuellos de botella”, aquellas unidades de producción cuya capacidad es igual o menor de lo que el mercado espera del proceso. Una vez hallados, se debe organizar todo de forma que esas unidades estén en lugar prioritario en cualquier plan de trabajo.

Jonah, su viejo profesor de matemáticas y amigo, convertido en especialista de producción, lo guiará haciéndole preguntas que Rogo, el protagonista, debe contestar para llegar a la solución a través de la lógica deductiva.

Es un libro casi único, con el que aprenderás leyes naturales de los negocios. Lectura instructiva y entretenida.

A pesar de tratar sobre procesos industriales, las preguntas que entraña se pueden aplicar a cualquier sector; ¿los procesos de una empresa conducen a la meta? ¿y cuál es la meta?.

Aprender otras disciplinas relacionadas con las ventas ayuda a tu progresión y evolución profesional, el punto de vista de otros departamentos de la empresa te hace madurar en tu relación laboral.

Tal y como dice en la portada, es un proceso de mejora continua.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero en mi próxima recomendación el miércoles 11/02/2015.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

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The Tipping Point

THE TIPPING POINT

Empezamos nuevo año con ilusiones y objetivos renovados. Queremos llegar a final de año y mirar hacia tras y ver que el 2015 ha sido un año de éxitos.

Todo depende de nosotros, sabes eso de que "empieza con un sueño pero termina realizándolo", pasa a la acción.

Hoy te recomiendo un libro que te ayudará en esa transición, el momento mágico cuando una idea o conducta social cruza un umbral y se extiende como un reguero de pólvora, del mismo modo que una sola persona enferma puede iniciar una epidemia de gripe, también puede un pequeño empuje causar una tendencia de moda o popularidad de un nuevo producto. Este libro de Malcolm Gladwell explora el fenómeno "punto de inflexión" y está cambiando la forma en que la gente piensa en la venta de productos y la difusión de ideas.

La idea principal del libro es que existe un punto de inflexión a partir del cual los efectos de un proyecto o idea se potencian al máximo creando un cambio significativo. Para este proceso Gladwell realiza una comparación de este proceso con el desarrollo de las epidemias, es decir, los usos y costumbres, tradiciones y pensamientos que se difunden como epidemia entre las sociedades.

Dentro del libro las ideas siguen un sistema con el fin de llegar a establecer leyes o premisas que se funden dentro de los fenómenos sociales más importantes. El concepto central que se aborda en el libro es el “tipping point”, que se refiere a aquellas situaciones o detalles que son insignificantes y al unirse con diferentes aspectos, su importancia aumenta. Algunos ejemplos son las modas repentinas de productos, de grupos musicales, de lugares, de comidas. Lo anterior se debe a las tres reglas de una epidemia.

El vendedor profesional debe conocer este comportamiento para poder ser diferente al resto, en técnicas, productos, argumentos, presentaciones; y ser el iniciador de la tendencia de compra de su producto o servicio.

Tienes todo el año por delante, si empiezas la tendencia ahora, los resultados pueden ser espectaculares. 

Te deseo un feliz día todos los días y te espero el miércoles 14/01/2015.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

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"No te Preocupes, Gana Dinero"

NO TE PREOCUPES GANA DINERO

Libro de Richard Carlson escrito en 1998 y editado por Grijalbo en el mismo año.

Los consejos, mensajes, directrices que encontrarás en el libro, han sido repetidos, cambiados , modificados a lo largo de los años por diversos autores, y se seguirá haciendo, ya que son consejos muy básicos de nuestra vida cotidiana.

Por ejemplo: "Cambia lo que puedas y acepta lo que no puedas cambiar"; es muy obvio pero cierto. Es aplicar aquello de "si quieres resultados diferentes, debes hacer cosas diferentes". 

Hay un capítulo que me gusta especialmente que dice así: "acepta  que puedes poner excusas o puedes ganar dinero, pero no ambas cosas"; esta clase de capítulos creo que son de gran ayuda, está claro que repiten cosas básicas de la vida, reflexiones que en principio todos debemos tener en cuenta, pero si fuera así, no se escribirían libros como éste durante décadas y décadas y además de escribirse se compran y venden por millones.

Pasan los años y las personas seguimos comprando y demandando libros de este tipo, para intentar encontrar la "respuesta" que estamos buscando a nuestros miedos y fantasmas.

En este libro puedes encontrar respuestas básicas de cómo actuar y gestionar aspectos básicos de convivencia, negociación, motivaciones y encontrar una estabilidad económica, porque, aunque se centra en la parte de "Ganar dinero", no deja aspectos fundamentales de lado y te enseña a utilizarlos como herramienta para conseguir ganar ese dinero que tanto deseamos.

En el fondo el libro es un "don't worry be happy", lo digo por capítulos como: "utiliza el poder de la reflexión" -  "no te olvides de divertirte" - "crea tu propia suerte" - "escucha de verdad" - "todo está usado al día siguiente de comprarlo" - "no te preocupes por tonterías" y otros que tendrás que leer.

Como he dicho, es un libro sobre bases de la vida, pero recuerda que lo básico es lo que te sujeta y que la respuesta más simple suele ser la acertada.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero el  15/10/2014.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

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PIENSA, ES GRATIS

PIENSA , ES GRATIS

El pensamiento es lo que caracteriza al ser humano, es la capacidad que ha generado todas las consecuciones de la cultura y la civilización creadas por nuestra especie. 

Cualquier movimiento, actividad, decisión, relación, han de ir precedidas por esta actividad mental. 

También nos sirve para gobernar nuestra vida personal, para reflexionar sobre lo que queremos, lo que necesitamos y los pasos a dar para conseguirlo. 

Las relaciones con otras personas transcurrirán de uno u otro modo según la manera en que pensemos en ellas, las enfoquemos y tengamos claro qué significan para nosotros. 

No todos hacen el mismo uso del pensamiento, la capacidad de pensar requiere de sentir la necesidad de hacerlo y del hábito de realizarlo. 

Hay muchas personas que no están acostumbradas o que prefieren no hacerlo, lo consideran un quebradero de cabeza. 

Son las que tienden a actuar impulsivamente, o peor, dejándose llevar; conoces eso de "la masa social es tonta, el individuo es listo", cuando nos dejamos llevar por la masa social le estamos dando el control a otro para que piense y actúe por nosotros, es más sencillo, si, pero seguro que más perjudicial para uno mismo.

Con el libro "PIENSA, ES GRATIS" el autor, Joaquín Lorente pretende encender el motor de tu cabeza, que salte la chispa que te impulse a utilizar todo el poder de tu mente. Con su lectura fácil tendrás consejos prácticos y de fácil aplicación en tu persona, en tu profesión, en tu entorno, alcanzando el éxito personal que todos queremos.

El éxito personal no solo llega con la idea, necesitas ejecutarla con mucho trabajo, intuición, perseverancia, pero el principio será tu pensamiento, tu máquina de ideas y alimentando esa máquina tienes los capítulos de este libro, como: *"El conocimiento es un motor parado. Lo que lo mueve, es la actitud";            * "Si quieres conocer a tu mejor profesor de energía, mírate al espejo";             *"Si no sabes lo que persigues, nunca sabrás adónde vas";          *"Tu gran competidor también se equivoca.¿No te parece fantástico?.

Son algunos de los maravillosos capítulos y consejos que encontrarás en este libro. Te lo recomiendo como crecimiento personal, profesional y empresarial.

Te deseo que tengas un buen día todos los días y te espero el miércoles 24/09/2014.

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USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER

USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER

"El libro más vendido del mundo, de PAUL ARDEN", libro editado por Phaidon en 2005.

Con este libro puedes encontrar respuestas a las preguntas y los miedos actuales al quedarte desempleado, al querer emprender un proyecto, a trabajar por cuenta propia ya que no encuentras trabajo por cuenta ajena, afrontar las dudas de cómo, cuándo y dónde ejecutar ideas de promoción pero alejado de la publicidad clásica, respuestas a preguntas cotidianas.

Es un manual donde aprender a sacar lo mejor de uno mismo, potencia el talento del atrevido y sacude al tímido para que reaccione.

Su lectura es rápida y amena, casi se asemeja a un cómic con titulares con letra grande y páginas con imágenes e ilustraciones, lo que hace resaltar ciertas frases que resuenan en tu cabeza.

Te explica que lo negativo se puede convertir en positivo, como un despido; aborda técnicas de promoción, publicidad y venta fuera de las reglas establecidas, te invita a innovar, crear y arriesgar y por supuesto te invita a equivocarte, defendiendo la equivocación como parte fundamental del aprendizaje.

Es un libro que parece escrito por y para la situación actual, situación de desempleo, falta de motivación, sacudidos de ideas sin saber muy bien cómo ejecutarlas, con la intención de hacer cosas pero sin hacerlas por miedo, con la esperanza de resolver una situación caótica pero con la realidad de saber que tienes que reaccionar para solucionarte la papeleta tú solito, y todo esto el libro está escrito sobre el 2005, cuando la situación de crisis ni la olíamos.

Te recomiendo su lectura pero sobre todo su asimilación.

Que tengas un buen día todos los días y te espero el miércoles 17 de septiembre.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS 

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LIDERAR EN TIEMPOS DIFICILES

LIDERAR EN TIEMPOS DIFICILES

Libro escrito por Juan Mateo y Juan Manuel Lillo en 2003 con prólogo de Jorge Valdano.

Perfecto ensayo para aprender a liderar, pero si existe un tiempo difícil donde liderar es complicado, creo que es el tiempo actual, por eso recomiendo la lectura del libro y sobre todo su aplicación en la empresa.

Encontrarás temas como: qué es el liderazgo, si hay gente para liderar, vivir para intentar ser felices, divertirse para traer beneficios, esfuerzo inconsciente, resolución de conflictos y liderazgo ético, todo esto y mucho más en fácil lectura y comprensión.

También encontrarás algún "toque" de argot futbolístico, anécdotas y referencias del mundo del fútbol, la mezcla entre ese mundo y el mundo empresarial se palpa en todo el libro, si te gusta el fútbol la lectura será más amena.

Liderar hoy en 2014, después de arrastrar una situación muy complicada durante varios años no es nada fácil. Poder motivar y gestionar a las personas que te rodean en el trabajo ya sean compañeros, empleados, proveedores o clientes es muy complicado, ser líder hoy no es nada fácil.

Con las reflexiones que puedes encontrar en el libro, verás algo más claro el panorama para liderar.

Estamos a punto de empezar una nueva etapa (en Septiembre y Enero siempre queremos empezar cosas nuevas), nada mejor que empezar siendo un líder mejorado.

Que tengas un buen día todos los días y feliz semana, te espero el miércoles 03/09/2014.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS

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