Conócete Mejor

CONÓCETE MEJOR

Libro escrito por el Dr. Javier de las Heras en 1993 y publicado por Espasa Calpe, S.A. en 1994.

En el mundo empresarial, para los negocios y para el éxito en las ventas debes conocer a tus clientes, saber leer y entender su comunicación no verbal, su fisonomía también te desvela particularidades de él.

Pero mucho mejor si empiezas por conocerte tu mismo. En este libro puedes encontrar claves para entender y reflexionar sobre tu temperamento y carácter, conocer los tipos clásicos de personalidad, los instintos y tendencias, sentimientos, emociones y pasiones, traumas y complejos, encontrarás interesante leer sobre la timidez y la seguridad en uno mismo.

También te aporta conocimiento sobre la comunicación, la creatividad, la voluntad y la constancia; intuición, pesimismo y optimismo, el sentido del ridículo o la envidia.

La sugestionabilidad o las habilidades sociales; celos, desconfianza, inestabilidad. Tienes un capítulo entero de los trastornos de la personalidad, en otro sabrás si se puede modificar la personalidad, en fin, es un libro muy psicológico ya que su autor es especialista en psiquiatría.

Tal y como dicen, si quieres cambiar el mundo empieza por ti mismo y tu entorno; conocer tus límites, miedos, virtudes y defectos, etc, te ayudará a ser mejor, puede que no llegues a ser el número uno mundial pero con ser mejor que el tú de ayer y así todos los días te llevará muy lejos.

Si llegas a conocerte bien, cosa que dicen que es muy difícil, ya conoces tu mundo entero, creo que vale la pena el esfuerzo.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero con otra recomendación el 04/03/2015.

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Los secretos del éxito

LOS SECRETOS DEL ÉXITO

"Si la pobreza es un estado mental, también lo es la riqueza", es una de las frases que defiende el autor de este libro el Sr. Andrew White.

Como todas las afirmaciones se puede o no estar de acuerdo, pero no podemos negar que el fondo del mensaje es muy positivo. Está claro que utilizamos el mismo esfuerzo para tener pensamientos negativos, como para los positivos, entonces, ¿por qué pensar en negativo?.

El libro que te recomiendo hoy está lleno de ideas y pasos para conseguir el éxito, pero el éxito probado, es decir, de personas que han alcanzado el éxito, grandes triunfadores que los tenemos como modelos del éxito en nuestra sociedad.

También podrás encontrar anécdotas de grandes personajes, que como mínimo es curioso de leer.

Conocer cómo lograron sus fortunas empresarios de éxito te puede ayudar a conseguir la tuya, no digo que seas rico cuando termines de leer el libro porque una fortuna no necesariamente tiene que ser de dinero pero también te puede ayudar a conseguir beneficio económico aprovechando los conocimientos adquiridos en tu negocio o profesión.

" Las cosas no dependen de las vacas flacas o gordas, sino del entusiasmo y el interés. Para vender hay que mover el trasero." (Enric Bernat - Chupa Chups)

"Si tienes confianza en el producto y constancia, el producto acaba saliendo esté o no un banco detrás de ti" (José Barroso - Don Algodón).

" Insiste; nada en el mundo puede reemplazar a la perseverancia" (Ray Kroc - McDonals).

Te deseo un feliz día todos los días y te espero con otra recomendación el próximo 25/02/2015.

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No es cuestión de suerte

NO ES CUESTIÓN DE SUERTE

Segunda parte del best seller LA META y bajo mi modesta opinión se confirma lo de "segundas partes nunca fueron buenas", me decepcionó la lectura, el título me cautivó porque es una de las afirmaciones más ciertas en la vida, pero después del título se desvanece y sobretodo se repite.

Si has leído La Meta, aquí encontrarás más personajes, algo más de trama, algún mensaje, consejos sobre economía y algo sobre ventas, marketing y distribución de la empresa que presenta en apuros y que el personaje principal Alex Rogo debe salvar.

Sigue siendo una guía para la toma de decisiones del día a día en las empresas actuales.

Se centra en la parte de negociación donde a través de identificar síntomas negativos y diagnosticarlos se llega a una solución donde satisfacer a todas las partes, es decir, un trato o una negociación llegará a buen puerto si todas las partes implicadas de alguna manera se ven recompensadas.

Su lectura es amena ya que al igual que La Meta está escrita en forma de novela y aunque mi opinión es menos buena que con el primer libro de Ely Goldratt sigo recomendando su lectura, siempre se aprende algo de todos los aspecto de la vida y de un libro, mucho más.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero el próximo miércoles 18/02/2015 con otra recomendación.

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La Meta

LA META

Un relato con mucha acción escrito por Eliyahu M. Goldratt, considerado en su tiempo como un "guru" o  "genio". Editado por Díaz Santos S.A.

Escrito como una novela de suspense, el personaje principal, con ayuda de un viejo amigo, consigue desprenderse de las teorías y pensamientos tradicionales a la hora de gestionar problemas de producción.

Con la Teoría de las Limitaciones encontrará solución a sus problemas. Según la teoría, es necesario encontrar los “cuellos de botella”, aquellas unidades de producción cuya capacidad es igual o menor de lo que el mercado espera del proceso. Una vez hallados, se debe organizar todo de forma que esas unidades estén en lugar prioritario en cualquier plan de trabajo.

Jonah, su viejo profesor de matemáticas y amigo, convertido en especialista de producción, lo guiará haciéndole preguntas que Rogo, el protagonista, debe contestar para llegar a la solución a través de la lógica deductiva.

Es un libro casi único, con el que aprenderás leyes naturales de los negocios. Lectura instructiva y entretenida.

A pesar de tratar sobre procesos industriales, las preguntas que entraña se pueden aplicar a cualquier sector; ¿los procesos de una empresa conducen a la meta? ¿y cuál es la meta?.

Aprender otras disciplinas relacionadas con las ventas ayuda a tu progresión y evolución profesional, el punto de vista de otros departamentos de la empresa te hace madurar en tu relación laboral.

Tal y como dice en la portada, es un proceso de mejora continua.

Te deseo un feliz día todos los días y te espero en mi próxima recomendación el miércoles 11/02/2015.

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