Miedo's

MIEDO’S

“Solo una cosa vuelve un sueño imposible, el miedo a fracasar” (Paulo Coelho)

“El miedo es una muralla que separa lo que eres de lo que podrías alcanzar a ser” (David Fichman).

“Quien no está preso de la necesidad, está preso del miedo” (Eduardo Galeano).

Si no tuvieras miedo, ¿qué harías?, buena pregunta.

¿Qué hay más íntimo y peor secreto que el miedo?, íntimo porque nadie en el mundo puede ponerse en tu lugar, aunque le regales tus zapatos, como dicen algunos que hagas para que el otro recorra tu camino, y un secreto mal guardado porque es imposible esconder el miedo con tu mirada, postura corporal, conjunto de palabras, gestos, hasta dicen que el miedo se huele.

Es demasiado sencillo que personas como yo, incluso mejores (…), nos pongamos a escribir y regalar consejos sobre cómo superar el miedo, repito, demasiado sencillo, porque superar el miedo nunca debe ocurrir, el miedo y el valor son como la cara y la cruz de una moneda, el sí y el no en una decisión, como el blanco y el negro, gordo y flaco, deben y tienen que ir juntos, el uno sin el otro no existe, porque sino tuvieras miedo no tendrías el valor de superarlo.

Bienaventurados los errores cometidos [por miedo] porque de ellos nacieron los conocimientos del presente, bienvenidos los errores a cometer [por miedo] porque de ellos nacerán mis actualizaciones. 

No sé exactamente lo que haré, pero ya aprendí lo que no tengo que hacer. Aprendí que hacer lo que me da miedo, me ayuda a superarlo (con sentido común). Que nadie puede decirme cuándo y cómo lanzarme, que el miedo es gratis, aunque a veces tenga consecuencias económicas, pero como es gratis lo tenemos todos y al igual que el culo (también conozco las palabras trasero, pompis, posaderas, etc.) todos tenemos uno, pero ninguno es igual, eso es el miedo, cada uno lo superamos de diferente manera y lo importante no es superarlo, que también, lo verdaderamente importante es la forma de superarlo.

En el film “We Bought a Zoo”, Matt Damon, interpretando a Benjamin Mee, se repite una frase que te servirá para intentar superar algún miedo: “Solo 20 segundos de coraje”, es lo que él mismo se da de tiempo para realizar la acción de algo que teme, si no funciona la acción, lo deja. Quizá es un poco drástico lo de los 20 segundos, pero puedes probar con el mínimo tiempo que quieras, se trata de reunir el valor para lanzarte, aunque sea autoengañándote, para conseguir un impulso inicial hacia el objetivo. Creo que todos somos capaces de generar 20 segundos de coraje y es lo que necesitamos para iniciar un Big Bang de nuestra actualidad.

Qué somos viviendo con miedo?  Qué seríamos conviviendo con el miedo?

A VENDER,  QUE SON DOS DÍAS.                 Visita mi nueva web: www.mastersalescompany.com

CARGANDO...

CARGANDO…

Algunas reflexiones extraídas de varios libros. En algunas zonas hoy, 23 de abril (San Jorge) se celebra el día del libro y se regalan. Quiero regalarte unos minutos de reflexión:

La resolución de conflictos rara vez tiene que ver con quién tiene razón, sino con el reconocimiento y la apreciación de las diferencias (Thomas Crum)

El “NO” es sólo el comienzo de una negociación, no el final (Kendall Lokhart)

Lo más importante de la comunicación , es escuchar lo que NO se dice (Peter Drucker)

Quien habla, siembra y quien escucha, cosecha (Anónimo)

Cuando se trata con personas no se trata con criaturas de la lógica, sino con criaturas de la emoción (Dale Carnegie)

Cuando alguien dice “en principio” significa que no tiene la intención de hacerlo (Otto Von Bismark)

El más útil de todos los talentos es el de NO utilizar dos palabras cuando una es suficiente (Thomas Jefferson)

La diplomacia es hacer que el otro se salga con la nuestra (Daniele Vare)

Comerme las palabras, jamás me dio indigestión (Winston Churchill)

Es difícil cambiar de punto de vista en un conflicto.Esto es, por lo general, debido a que no estamos tan interesados en resolverlo como en tener razón. (Thomas Crum)

En la fábrica hacemos cosméticos, en las tiendas vendemos esperanzas. (Charles Revson)

En el mundo moderno de negocios, es inútil tener una mente original y creativa sino puedes vender lo que has creado. (David Ogilvy)

No le temas al éxito porque todo el talento del mundo no te permitirá llegar a él si tú no crees que puedes alcanzarlo. (Sara Westendorf)

Espero y deseo que alguna de estas frases te pueda ayudar, pero recuerda que solo tú puedes y debes tomar una decisión. La venta  y la negociación forman parte de la condición humana y por este motivo una relación entre personas no dista de las técnicas de venta.

A VENDER,  QUE SON DOS DÍAS.

Quie[é]n nos valora[?]

QUIE[É]N NOS VALORA [?]

Tanto para ver, tanto por ver, tanto visto, dos ojos viendo y sin embargo estamos ciegos. Posiblemente porque solo miramos, no voy a explicar la diferencia entre mirar y ver porque el que no tenga claro esta diferencia es que quiere ser ciego por encima de todo, ya sabéis que no hay mas ciego que aquel que no quiere ver.

Sin embargo nos creemos con el don de la crítica y la valoración de cualquier tipo de tema, y es que hay cada osado… en el mundo futbolístico es como llevar un entrenador dentro, todos sabemos de fútbol mucho más que los entrenadores, jugadores y directivos, que además cada vez más son exfutbolistas, criados en el mundo del fútbol, pero ¿qué leches van a saber ellos de fútbol? La alineación y el sistema de juego lo hago yo con la punta del …… lápiz.

En el mundo comercial pasa exactamente lo mismo, nos juzgamos y prejuzgamos todos sin tener ni la menor idea de la historia que hay detrás de cada persona (como la vida misma) y nos sentimos superiores al resto, nos sentimos con el poder supremo de conocer el valor de una persona, tenemos el sexto sentido que nos dice cuánto valor tiene el compañero nuevo, el jefe de ventas, el director comercial, el gerente (ese tipo que no sabe hacer la “O” con un canuto; por cierto, menuda frase, deberíamos actualizar el refranero porque puede llevar a confusiones), y para un comercial ni hablemos de los informáticos y administrativos, que se queden en el subsuelo ese donde viven [ironía], aunque al revés también lo podríamos catalogar, de todo hay en la viña del…del…. bueno cada uno que le ponga el jefe que quiera a la viña.

A lo largo de nuestra vida almacenamos conocimientos por trabajos realizados, experiencias, errores, alegrías y decepciones, estudios y lectura; podemos llegar a conocer muy bien algún tema en el cual, dichos conocimientos, nos otorgan la posibilidad de opinar sabiendo de qué hablamos, lo que se llama “conocimiento de causa”, capaces de enseñar, de hacer de mentores, profesores, coach, a los que llegan apretando, una nueva generación. Pero no tenemos el poder de valorar todo, tan solo un experto, un entendido, experimentado en la materia y curtido en ese tema, podría valorar algo relacionado con sus conocimientos.

Como ejemplo el cuento del muchacho y el anillo, en principio se le adjudica a Jorge Bucay, pero la verdad, lo he leído en tantos libros que no lo podría afirmar, de todas formas, lo cuento a mi manera:

“Un muchacho buscó un sabio para que le aconsejara y ayudara porque se sentía poca cosa y todos le decían que no servía para nada. El sabio le dijo que primero tenía que solucionar un asunto personal y luego le podría ayudar, no obstante, si el muchacho le ayudaba primero a él, terminaría antes y pasaría más rápido a ayudarle; el muchacho accede y el sabio le entrega un anillo de oro indicándole que lo tiene que vender en el mercado del pueblo, pero no puede aceptar menos de una moneda de oro por el anillo, de lo contrario que no lo venda.

El muchacho llega al mercado y empieza a ofrecer el anillo, los primeros no le hacen caso, otros ni miraban el anillo, alguno le ofrece alguna moneda de plata pero nadie le daba una moneda de oro tal y como el sabio le había dicho. Más de cien personas habría en el mercado y nadie quiso pagar el precio que pedía. Abatido, el muchacho vuelve al sabio y le anuncia el fracaso en la venta; el sabio le dice que vuelva al pueblo y esta vez vaya a ver al joyero, pero que no le venda el anillo por mucho que éste le ofrezca. Cuando llega al joyero del pueblo, éste le dice: dile al sabio que si es urgente la venta, le doy 58 monedas de oro y que con un poco de tiempo podría ofrecerle más de 70 monedas.

El muchacho, muy emocionado vuelve al sabio y le cuenta la buena noticia, a lo que el sabio le responde que él es como el anillo de oro, una joya valiosa y única y como tal, solo puede ser valorado por un experto.”

No pretendamos que cualquiera descubra nuestro verdadero valor ni el de los productos/servicios que vendemos. Como he dicho en algún otro artículo, hay una cosa para cada lugar y un lugar para cada cosa.

A VENDER,  QUE SON DOS DÍAS.

Vence Tu Pereza

VENCE TU PEREZA

“esto aquí, siempre se ha hecho así ” Seguro que en alguna ocasión en tu primer día de trabajo alguien te ha dicho esta frase.

Estudios y estadísticas indican que los humanos aprendemos imitando patrones y conductas de otros sin cuestionarlos, siendo la imitación una estrategia para adaptarnos a nuestro entorno. Por este motivo cuando empezamos un nuevo trabajo tenemos como mentor al jefe o algún empleado veterano que nos enseña cómo funciona la empresa y nos indica lo que nunca jamás tenemos que intentar cambiar porque SIEMPRE SE HA HECHO ASÍ y nadie se ha cuestionado si se podría hacer mejor, siendo más productivo o beneficioso para la empresa.

El imitar nos da seguridad ante una nueva situación, nos hace sentir parte del equipo porque todos hacen lo mismo, es muy importante para una persona sentirse integrada en la “manada”, llámalo empresa, club, sociedad, agrupación, familia, etc.

Uno de los problemas de no cuestionar es que la primera vez que haces algo nuevo y lo imitas, lo aprendes de una forma que te costará mucho cambiar, porque es como cambiar de opinión, algo que las personas no llevamos bien, “siempre lo he hecho así, así es como aprendí a hacerlo” y esto nos lleva al síndrome de “Sé que tengo razón”. Llegados a este punto estoy seguro que tienes en mente alguna persona de tu entorno que acabo de describir casi perfectamente. No te apures, mientras no seas tú, vamos bien.

En el mundo empresarial, sobre todo el “emprendedurismo” [bonito palabro], recomiendan imitar alguna idea que funcione ya que emprender un nuevo negocio partiendo de una idea nueva e innovadora requiere una inversión en I+D+I tremenda, por tanto mejor imitar un negocio que funcione y, eso sí, mejorarlo en algún aspecto.

Defiendo la teoría de que todos al crear algo nuevo, en el fondo imitamos algo conocido porque de algún modo ha tenido que llegar la idea base a nuestra cabeza, bien porque lo hemos visto, escuchado, olfateado, tocado y lo hemos mejorado o cambiado, que no significa que lo mejores, hasta tal extremo que sea casi irreconocible al original. Imaginar las horas de charla que da este tema, ya que tendríamos que remontarnos a la prehistoria para encontrar bases, pero creo que la idea queda clara.

Retomando el tema principal, si desde jóvenes nos enseñan o hemos querido aprender imitando las conductas y patrones de los demás es normal que en tiempos de crisis nos cueste reconducir la situación debido a que hacemos lo contrario de lo que sería recomendable, es decir, para tiempos de crisis se recomienda cambiar de entorno, de rutinas, de formas, de opiniones, todo para facilitar una adaptación a la nueva situación, pero lo que la mayoría hace es, al sentirse amenazado, aferrarse a lo conocido, defender su opinión sin más opciones y cerrar puertas y ventanas.

Que no nos extrañe el poco camino recorrido o la sensación de estar atascados, atados y anclados cuando no somos capaces de hacer un ejercicio de superación bajando las defensas del miedo.

Circula por la red (desconozco el autor) una de tantas frases motivadoras, que no por circular por la red y ser compartida por millones de personas es menos cierta y en esta ocasión nos conviene recordar: “Si quieres llegar donde la mayoría no llega necesitas hacer algo que la mayoría no hace”.

Aplica la teoría, vence tu pereza y escoge un camino diferente porque el camino recorrido ya sabes dónde te lleva.

A VENDER,  QUE SON DOS DÍAS.

1000 GRACIAS

"1000 GRACIAS"

Hola, ya sé que no es Miércoles y no toca artículo, pero es un momento especial porque hemos llegado a las 1000 visitas del blog del 15 Enero hasta hoy.

Puede que para muchos no sea una cifra importante, incluso la puedan catalogar de ridícula, pero para mí es todo un "orgullo y satisfacción" llegar a estas cifras.

Por supuesto que me gustaría superarlas con creces y para tal objetivo pido vuestra colaboración, si os gusta el blog y mis artículos, por favor, compártelos con tus contactos y redes sociales, recomienda mi blog, en el mismo blog puedes encontrar el +1 de google y al final de cada artículo tenéis opciones de valoración como "interesante" "divertido" "guay".

Es muy importante para mi crecimiento profesional y personal que me hagas llegar tu opinión, tanto las buenas como las críticas, porque las buenas me reafirman y las críticas me motivan a la superación.

Lo dicho, Mil Gracias y deseo poder agradeceros infinidad de veces más vuestra lectura en mi blog.

A VENDER QUE SON DOS DÍAS.

CUESTIÓN DE TIEMPO

CUESTIÓN DE TIEMPO

Una Cuestión de Tiempo (About Time) es un film de 2013, película cómico-romántica con un mensaje entrañable.

El tema principal es ¿si pudieras volver a vivir cualquier momento, crees que tu vida sería perfecta?; en el film el protagonista puede saltar en el tiempo al pasado y puede cambiarlo, tiene el poder de revivir el día y la situación que quiera y poder hacer algo diferente de lo que hizo en su momento y cambiarlo a su beneficio, puede rectificar los errores y modificar la situación para crear el acierto; ¿quién pudiera hacer algo similar, eh?.

Quién no ha pensado en volver a hacer algo que te salió mal y arreglarlo, el poder de rectificar y acertar con la decisión, de hacer las cosas bien o tal y como nos pide nuestro entorno para causar mejor impresión y agradar, incluso para evitar errores (según nuestro juicio) de los que nos rodean. Sería una situación ideal saber que siempre tienes una segunda, tercera, cuarta, quinta…. oportunidad, hasta que salga bien.

De normal nunca tenemos segundas oportunidades, porque una misma situación nunca es igual, por mucho que se parezca el momento, el tiempo no es el mismo aunque lo repitas segundos después, no puedes presentarte al mismo cliente dos veces para causarle una buena impresión.

De vuelta al film, al protagonista le aconsejan que haga una prueba para encontrar la fórmula de la felicidad, el consejo es que viva el día dos veces, la primera vez tal y como vive normalmente con sus preocupaciones, tensiones y problemas diarios. La segunda vez que vive ese día debe fijarse, tan solo fijarse en todo y todos los que le rodean, una dependienta que le sirve el café, la entrada, el recibidor y salones del edificio donde trabaja, la reacción de todos los que le rodean, todo con una actitud tranquila y positiva.

Lo repite durante varias semanas, finalmente decide, que pudiendo viajar en el tiempo, no hacerlo y vivir cada día como si hubiese vuelto deliberadamente a ese día, y vivirlo como si fuera el último día de su vida, aprende a valorar su entorno y el momento que vive cada segundo.

En este momento también me gustaría que pensaras en ese día que cometiste algún maravilloso error, esa tontería que te proporcionó felicidad, que al equivocarte y tomar lo que creías una mala decisión te salió bien, es ese día que aunque pudieras volver a él y cambiarlo, lo vivirías tal y como lo viviste la primera vez. Son esas sensaciones las que deberíamos recordar todas las mañanas cuando nos despertamos y empezamos un nuevo día, el coste es ridículo y los beneficios son enormes.

Todos somos capaces de hacerlo puesto que la mayoría hacemos lo contrario, el esfuerzo que nos cuesta es exactamente el mismo que nos costaría hacerlo en positivo y los resultados… bueno si lo haces ya me cuentas los fantásticos resultados.

Aprovechemos que todos y cada uno de nosotros somos diferentes y hagamos de nuestra diferencia una virtud.

A VENDER,  QUE SON DOS DÍAS.