FINANZAS PARA PROFESIONALES DE MARKETING Y VENTAS
Libro escrito por Joan Massons en 1999 y editado por Ediciones Deusto. Esencial en los conocimientos y aptitudes de cualquier vendedor.
No es otro libro de finanzas para No financieros, es un libro para profesionales de Marketing y Ventas.
La temática es de vital importancia para el vendedor, siempre defiendo que el vendedor tiene que cultivarse en diversas facetas y temas para ser realmente un profesional de la venta, no basta con aprender las técnicas y cierres de venta, también se debe aprender algo de psicología, grafología, relaciones públicas, marketing y publicidad, pero también las finanzas relacionadas con tu departamento de ventas.
Conocer las finanzas de ventas te facilita la relación con el departamento financiero, evitar disputas por presupuesto y partidas que de entrada crees entender y que desconoces. El autor nos demuestra con casos reales y prácticos su utilidad.
Tu proyecto comercial (campañas, ofertas, merchandising, etc) debe de estar respaldado por finanzas, si tienes la formación financiera apropiada para tu área comercial tendrás las armas para que te apoyen y entiendan tu proyecto.
La preparación y formación es muy importante para un vendedor profesional, la parte financiera es de las últimas en aprender o quizá nunca se aprende, puede que no sea la parte más divertida de la profesión pero es una parte que compone el "todo" de un vendedor, sin ella no estás completo como vendedor profesional.
Te recomiendo su lectura para tu crecimiento profesional y tu preparación para progresar en cargos directivos.
Te deseo un feliz día todos los días y te espero el miércoles 17/12/2014.
A VENDER QUE SON DOS DÍAS
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